但就結果而言，「冰結」兩個字更簡短有力，或許反而是個更容易深入人心的名稱。雖然「冰結果汁」非常符合商品概念，但就品牌化的層面來考量，「冰結」更強而有力。自2001年7月上市以來，已銷售超過二十年的「冰結」，仍然是燒酒高球與雞尾酒飲料市場中的長暢品牌。
作者介紹｜和田徹
Spring Valley Brewery創始人（前社長）／麒麟啤酒公司前高階行政主管
1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。累積四年的業務經驗後，進入市場行銷部門，參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人，但推出的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間，他可說是與暢銷兩字無緣。
直到1997年，他的人生才迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所，開發了麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」，創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時，他成為CHU-HI市場的專案領導人，負責指揮「CHU-HI冰結」的開發，再次贏得熱銷佳績。之後，相關系列更是不斷推陳出新，熱銷紀錄持續不斷。2007年，他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」，卻以失敗告終，留下了比啤酒更苦澀的回憶。
之後，希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景，促使他開發了世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」，成為開創全球無酒精市場（0.0％市場）的領頭羊。
本文經授權轉載自三民書局《開創新市場的熱賣商品企劃力》（原標題：「一番搾」、「冰結」、「KIRIN FREE」的命名必勝法）
【風傳媒提醒您：飲酒過量，有害健康！酒後請勿開車，未滿18歲禁止飲酒】
