什麼時候才能讓一般人太空旅行?現在去一趟要價近千萬,未來降價秘密在「規模經濟」

2023-11-05 09:10

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固定成本最棒的一點就是,一旦你有了技術、原型、證明數據或是任何創新作為企業的基礎,這筆錢就不用再付一次。固定成本和原料、員工薪資、醫學檢驗和健康指導等持續營運的成本不同,這筆前期初始投資就能帶來紅利,用不著再投入大筆資金。(這就是專利和版權法存在的原因:允許為創新付出血汗和金錢的人獲得一段時間的保障,從中獲益。)如果你供應的產品或服務在市場產生需求,在理想的情況下,就能踏上規模化之路,享受規模經濟帶來的優勢。

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再來看看共享汽車。Lyft和Uber為了推出它們的創新運輸模式,需要大量的前期固定成本。最燒錢的部分是電腦工程,也就是創建數位平台,來做到以下這些事:透過供應商和顧客介面,即時配對司機與乘客、確定乘車價格、執行交易、更新司機與乘客評價的系統,還有提供申訴管道及其他無數微小但重要的功能。這些都是需要砸大錢才做得出來的!一旦這些都建置完成,開始運行,規模經濟就會發揮作用,每多一個乘客利用Lyft平台叫車,就會分攤一點固定成本,每次服務的平均成本就會下降。

這裡的教訓是,你必須一開始就算好固定成本,才知道資金是否足夠。即使有了足夠的資金,也得想辦法減少初始成本。對於像太空旅行這樣昂貴的計畫,似乎是難以實現的目標,但就軟體及其他新創事業來說,節省初始成本還是可行的。例如,你或許可以透過提供公司認股權,讓員工願意接受較低的薪資,某些情況下,員工未來可能會大賺股票上漲的紅利。初始成本花的錢愈少,日後需要對客戶收取的費用就愈低,這也代表客戶需求可以提高。你也可以透過重複使用某些材料,或販售主要生產過程的副產品,來抵消初始成本。例如很多生產原油的公司也生產天然氣。這不是巧合,因為天然氣就是石油鑽探過程的副產品。同樣的,糖蜜為蔗糖產製的副產品,木屑是木材業的副產品,羽毛是家禽屠宰廠的副產品。

在未來成長的過程中,只要有可能,就盡量發揮規模經濟的潛力。在很多情況下,你必須在固定成本和變動成本之間權衡取捨。正如前面的例子,初始成本高可能意味著日後的邊際成本(marginal cost)可以大幅降低。這樣一來,如果必要資金沒有短缺的問題,初始成本高確實是件好事;在理想的情況下,隨著規模擴大,營運成本會愈來愈低。

一旦你準備啟動計畫,計算日常營運成本會是多少,然後假設這些成本要比你預期的至少高10%。然後,估計營收數字,並與營運成本相比,想想你的規模必須擴大多少才能獲利(或者反過來想,還有多少時間資金會枯竭)。注意燒錢的速度。你可能會採納皮卡雷羅的建議,準備多一點資金,讓跑道延長。

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