當時日本的7-ELEVEn集中在住宅區展店。徐重仁設定的消費客層和日本一樣，亦即當地的家庭主婦，所以他決定不在人來人往的大馬路展店，而是集中在大馬路再進去一點的小巷弄，或者是住宅附近的商店街展店。因為不在大馬路上，所以土地成本和房租便宜，可以壓低展店成本，這也是吸引他的特點之一。
「當時住宅區和偏離大馬路的地點，還不像現在有那麼多店，所以在這種地方展店，大受當地人的好評。」
可是好評歸好評，營業額卻不動如山。
同時開14家店的5個月後，也就是1979年10月，統一超商和美國Southland Ice公司簽約，取得7-ELEVEn商標的使用授權，每個月按營業額的一定比例支付權利金。該公司建議的展店場所條件也和徐重仁的想法一樣，所以即使連鎖店的名稱，由統一超級商店變成了7-ELEVEn，還是以家庭主婦為主要的消費客層，持續在住宅區和附近的商店街展店。
錯誤的展店策略加上遲遲沒有起色的物流效率，導致便利商店業績一蹶不振。
1980年2月統一超級商店長安店進行改裝，更換看板，成為台灣第一家7-ELEVEn的「長安店」。徐重仁終於踏出「在台灣拓展7-ELEVEn」的夢想的第一步。
現有的統一超級商店陸續改裝成7-ELEVEn的同時，幾乎所有門市都陷入苦戰。即使如此，統一超商仍遵守Southland Ice公司的指導，「不增加門市數量，就沒有市場話語權」，因此持續在台北以外的地區展店。
便利商店事業每年都以虧損作收，設立時約兩億台幣的股本幾乎都燒光了。最終在1982年11月，統一超商被迫解散。
作者介紹：佐宮圭
1964年出生於兵庫縣尼崎市。早稲田大學第一文學部畢業後，經歷各種職務，1993年成為寫手。為學研社《大人的科學漫畫》等科學縣內容撰文，也為日經BP社『日經Business』、日本經濟新聞社『日本經濟新聞電子版』等媒體上連載專欄至今。2010年其報導《鶴田錦史傳―大正、昭和、平成時代頂尖男装天才女琵琶師的一生》獲得第17屆小學館非文學大獎優秀獎＜並刊載於《觸摸》雜誌。
本文經授權轉載自天下雜誌《台灣流通革命：上班族總裁徐重仁的突圍式經營哲學》
責任編輯／郭家宏
