「誰跟誰又聯名了」，在什麼都可以聯名的時代，大部分消費者可能對品牌聯名早已免疫。因此，爆紅的密碼，絕不會只限於找到與自己調性契合的品牌，來一次說做就做的周邊贈禮。不是名氣撞名氣就可以碰出火花，好的聯名是有密碼究竟是什麼？才能讓消費者不再疲乏。
聯名行銷3大密碼：共同點、獨特性、互動性
聯名的方式百百種，但是要如何讓消費者覺得是一個好聯名，不是單看雙方品牌的聲量，也需要知道如何藉由對方品牌的特點與自身結合，才可以讓聯名維持話題跟熱度，讓消費者感受到「一加一大於二」的效果。
密碼1：找到共同點
其中好的聯名關鍵在於找到品牌之間或消費者的共同性。Apple Watch和Nike的錶帶聯名活動就是成功案例之一，兩個品牌都以「運動、健身和健康生活的概念」為主要溝通概念。
Apple Watch和Nike對於喜歡運動或健身的消費者而言，這兩個品牌的聯名產品能夠滿足他們的需求，提供更好的運動體驗。Apple更是設定消費者可以下載Nike Run Club App，提供最適合的跑步搭檔一起跑起來，設定好的配套，讓消費者同時入坑兩品牌世界。
聯名可以讓品牌間的共同價值獲得更多消費者青睞，如果聯名包含收藏的元素，會更有吸引力。同時，也要注意產品的配合，讓消費者能夠感受到品牌間的合作效應，進而提升整體的品牌形象和知名度。
密碼2：強調獨特性
除了有共同點外，也可以強調品牌獨特的價值觀、風格或特色，讓消費者能夠清晰地感受到品牌的特點和魅力。
以《Happy》一曲闖出名號的菲董 Pharrell Williams，除了是歌手外，也創立的潮流品牌，和日本潮流一哥Nigo共同經營，更是 2023 年新任 Louis Vuitton創意總監，因風格與品味鮮明，本來就是許多粉絲的穿搭指標，2014年開始Adidas與菲董開始聯名合作，菲董擁有強烈的個人風格，並將設計融入到Adidas的產品中，每次推出聯名都引起話題。也吸引粉絲和品牌的追隨者，為品牌創造了更多的價值和曝光。
兩方合作展現出的獨特風格和品味，增加品牌的吸引力和價值，並為消費者帶來更有趣、更有價值的消費體驗。
密碼3：創造互動性
以雙向溝通為聯名目標，設計出可以互動的元素，可能為聯名更加分。例如線上互動遊戲、線下體驗活動等等，都可以提高消費者參與度，增加聯名活動的話題性和影響力。
今年Xbox和OREO餅乾品牌合作，在歐洲23個國家推出特別版OREO餅乾，印有Xbox各種標誌，並藏有代碼，消費者可以透過代碼兌換Xbox遊戲的虛擬寶物。此外，參加抽獎還有機會贏得限量版的OREO塗裝版Xbox One。虛擬寶物包括《最後一戰 無限》、《盜賊之海》和《極限競速：地平線5》等遊戲。
聯名活動在遊戲互動上，加強消費者的參與度和聯名活動的話題性，透過線上線下的互動元素，消費者可以輕鬆參與活動，增加聯名的影響力和曝光率，同時也讓消費者更深入地了解 Xbox 遊戲和 OREO 餅乾品牌的內涵。
了解聯名方式，創造雙贏！
品牌聯名是近期很常見的行銷策略，從潮流單品到各產業的聯名，屢屢了無新意的聯名早已讓大家習以為常，當中卻也有不少「誠意」滿滿的聯名系列引發討論。成功的聯名不僅僅是兩個品牌的簡單組合，從聯名對象的挑選就決定了一半。品牌需要找到和自己理念相同的夥伴，進而去找出各自品牌的共同點、獨特性或互動性才讓聯名更有意義，讓消費者能在一款商品上感受到兩個品牌的特點。
當聯名的品牌針對同個領域但擁有不同產品時，可以參考Apple Watch和Nike的聯名，利用各自產品的特性去貫徹「運動生活」的相同理念。如果雙方品牌的商品性質相似甚至重疊的情況下，則建議參考Adidas X Pharell的聯名方式，在聯名商品上需要同時擁有商方品牌的獨特性，而這絕對不是單純掛上 logo 就可以的。或者當雙方品牌的風格和產業都相差甚遠時，聯名往往為了話題，就可以嘗試 Xbox 和 OREO 的方式，透過互動內容讓大家更深入的參與到聯名其中。
聯名本身就是希望能讓品牌間共同的價值和聲譽獲得更多消費者的認可，在策劃聯名時可以參考上述3點，才不會在這什麼都可以聯名的時代被遺忘。
本文經授權轉載自Partipost（原標題：聯名不是單純 logo X logo，解鎖聯名行銷 3 大密碼！）
責任編輯／邱苡瑄
