只不過，不是財務金融專業人員的你，如果知道理專賣給你的商品是如此複雜，一堆艱澀的專有名詞、專業知識與策略操作，你都完全不懂，在沒有充分完整風險告知下，你還敢買下嗎？如果你知道「高收益」就是「虧損無限大的高風險」，我相信你肯定不敢買了吧？然而，銀行為了賺取暴利並鬆懈一般投資人心防，銷售策略上經常藉由包裝華麗的商品名稱，如：「（高收益）連動債」和「目標（可贖回）遠期契約」和理專行銷話術，把商品組成結構裡的「選擇權」隱藏起來，若不是專業財金人員，根本無法嗅出可能風險，更無從運用避險策略。而這種包裹著糖衣外觀的套裝商品，最佳選擇就是賣給外行人，因為一旦產生虧損，就只能聽憑銀行那些無良理專「二度扒皮策略」，演變到最後就是越陷越深，越賠越多。
作者介紹：（周冠中 Justin）
天生喜好涉獵不同領域的專業知識，並且樂於站在弱勢的一方為其爭取權益，對於社會上不公不義之事，總愛追根究底，活脫就是一個「斜槓人生」的忠實信奉者。認為人生不該有界線與框架，縱使被授予不同職務，都要成為該項職務及領域的專精者與創新者。
在主張精英至上的社會風氣下，這種平凡無奇的學識經歷，卻因為獨特的人格特質與對金融商品爭議的用心鑽研，因緣際會下，曾獲多家中小企業主邀請，偕同律師處理與銀行之間的交易爭議。而透過跨領域整合及仲裁，迄今已協助數家企業解決爭議、減少損失。
本文經授權轉載自時報出版《銀行理專不能說的秘密》
責任編輯／郭家宏
