比如說，招募員常常這樣說：「我不是在招募，我是誠心地介紹一份好工作。」、「其實你有沒有簽對我真的沒有影響，我只是以一個學長的身份跟你分享我的經驗，那個時候我也向你們這樣猶豫，不是現在我慶幸自己當初做了這個決定。」
這個表達技巧，我們也會在一些業務、直銷人員身上看到。
2. 營造未來願景，運用損失厭惡
關於營造未來願景，通常招募員會替你做人生規劃，算給你看：「你各位都還很年輕，假設20歲從軍，40歲就退休了，這時候你存到一筆不少的錢、證照拿到了，還有國家給你的終身俸，可以去完成自己的夢想了。」
除此之外，他們還會讓你覺得不加入會損失很多。通常他們會描述當初一起服義務役，但因同儕壓力，最後選擇未服自願役的人後來有多羨慕他們，來促使你行動，提升說服力。
3. 降低選擇成本，促使聽眾行動
人在做選擇時通常不會先考量可以獲得什麼好處，而是會先考慮會失去什麼，因此，降低選擇的成本和風險，可以提升說服的成功率。
招募員不能讓聽眾對選擇產生壓力。要記得，這五分鐘短講最大的目的，是讓聽眾對該單位有興趣，然後繼續聽下階段的分批說明。
他們會說：「有興趣的人，就當作來聽故事就好，不要有壓力，我們不會強迫你簽的，請放心。」
降低選擇的成本，就能讓聽眾更願意接受說服。
最後，記得重新提醒訓員你來自哪裡，等等要找誰，這樣才是完整的call to action。
總結
這篇文章主要從「說服」的角度，與你分享在短講中，開場、內容與結尾的許多說服技巧與觀念。
了解說服原理，不僅能幫助你在準備「說服型簡報」的過程更有方向；更重要的是，當你身為聽眾時，也能區分自己是否不小心被演說的技巧給煽動，而失去理智。
《好好說話》告訴我們：「我們活在一個由話術構成的世界，但這個秘密少有人知。」
說服在生活中無所不在，每個人都應該學習。
作者介紹｜FAHAHA
嗨～我是順法，也可以叫我FAHAHA。 我過去是護理師，現在則專職簡報教學。 喜歡探討溝通表達的學問，並將簡報的概念融入生活。 希望幫助大家把表達變成一件快樂的事。
本文經授權轉載自方格子（原標題：【說服力專欄：從國軍志願役招募，學習說服技巧】）
責任編輯／邱劭霽
