當年的小客戶,竟成宏達電總經理!英特爾前高管:建立情感,得趁客戶規模還小

2022-03-31 16:10

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1990年吳惠瑜接下大眾電腦的業務,面對的採購窗口正是王雪紅。王雪紅很快發現這個新來的英特爾業務特別勤快,有真心為客戶著想,甚至在發現他們簡報做得不好時會主動幫忙修改。

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吳惠瑜說,台灣公司大多不太會做簡報,如果是要給英特爾美方主管看的,有時本地公司做出的內容可能會顯得不夠有國際策略觀,遇到這種情況,她總是很願意額外提供協助。另外像是,英特爾定期發送的市場情報資訊往往長達數十頁,台灣的大老闆通常沒空仔細看,於是吳惠瑜會分別為客戶的公司老闆與高階主管量身訂做兩種版本,「老闆看整理成一張A4紙的濃縮版,高階主管看一份五張的簡報。這點我跟其他業務不同,大部分人只會整疊丟給客戶。」這一切,王雪紅都看在眼裡。誰也沒想到,在同事眼中看來有些「雞婆」的那些舉動,在長久之後的未來,會發生改變命運般的重大影響。

吳惠瑜說,當初遇到那位刁難人的女主管時,她第一反應跟大家都一樣,就是覺得好倒楣。但接下來她卻能很快停止自憐。「眼淚擦一擦,地球還在轉動。」不知哪來的一股勁,告訴自己要扭轉劣勢,「我神經很大條,記性不太好,不愉快的事忘得很快,不太容易積怨。積怨太累,會使心理負擔太重。我的人生還要往前走,不要被鳥事拖住腳步。」

我認識的吳惠瑜真的是這樣,長長的人生從來負重前行,但那「重」雖然落在了雙肩,卻從來不會放在心裡。有意識地讓自己的神經愈來愈大條,不多愁善感,不為了小事弄得心情不好,奉行「今日氣,今日畢」的生活準則。

作者介紹

吳惠瑜:台灣英特爾史上第一位女性總經理、威盛電子副總經理、必陞科技總經理兼任研碩電腦副總經理,現為公信電子總經理。

王蘭芬:畢業於東吳大學英文系,曾於北京大學中文系當代文學研究所就讀,當過報社記者,主跑影劇和藝文新聞。是一對龍鳳胎的媽,現為專職寫作者。著有小說《圖書館的女孩》、《影劇小記者的祕密日記》、《旋轉木馬嘩啦啦啦》、《夏天與甲蟲的故事》、散文《寂寞殺死一頭恐龍》、《沒有人認識我的同學會》、《故事許願機》等。


本文經授權轉載自天下雜誌《擊不倒你的,會使你更強大:從走唱小歌女到英特爾總經理,吳惠瑜把逆境活成喜劇的人生哲學》

責任編輯/郭家宏

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