誕生於清朝,郭元益為何能在台灣經營150年?跳脫喜餅形象,五代接班人開創老店新商機

2022-03-03 16:10

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身為郭元益食品總經理郭榮壽的兒子,在家族企業中,郭建偉深刻感受身分的特殊,「縱使我身在基層,也不會有人視我為基層員工」。但他直言,當與父親意見不一致時,大多仍由父親作最後裁決,「畢竟,他還是我老闆」;他選擇以書面方式,向父親提出建言,「在打字的過程中,思考必定更為縝密、完整」,父親也較願仔細閱讀方案,「彼此較能理性溝通」。

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郭榮壽作風低調、寡言,郭建偉常扮演父親與員工的「中翻中翻譯機」。當父親下達命令時,郭建偉總勸勉員工,「我們要嘗試理解,總經理為何這麼說;更重要的是,如何達成此目標」,至於是否遵循郭榮壽指示的步驟,「大家再討論!」

致力拉近與年輕消費者距離

「對於何時正式接班,我並不在意。因為當父親準備好時,我也準備好了。」他體貼地說,當父親決定邁向下一個人生目標,自然會交付更多業務,也說明過往父親也少有明確指示,多默默觀察郭建偉的工作表現,獲得肯定後,方會再晉升,逐級地放權、放手。

郭元益食品全台門市目前約25家,現約有600名員工, 不少資深員工與郭建偉感情深厚。但他強調,「道理應擺在人情之前」,擬定、執行任一管理決策,都必須全方位考量,「不見得可符合大多數人的最大利益、最大期望,一定得有所取捨」,更不能偏頗單一或少數員工,否則「判斷必將失準」。

郭建偉進入郭元益食品後,主導多項變革,致力拉近與年輕消費者的距離。他慎重地澄清,「150 餘年來,郭元益食品一直與時俱進,不斷尋求突破」,晚近因消費者口味變化頻率激增,郭元益食品也加快調整的步驟,「現在糕餅不再那麼油、那麼甜」;只是,因郭元益食品還有約 50% 收 益來自喜餅,「很多人的印象,仍來自喜餅,甚至停留在 20 多年前,並未察覺郭元益食品幾年來的努力與變化。」

運用擅長的市場調查後,郭建偉驚覺,「郭元益食品的品牌現狀與消費者印象,落差竟如此之大」。為消弭落差,郭建偉積極增加伴手禮、節慶商品、下午茶點心品項,透過調整產品結構,同步調整毛利結構,「並調整諸多細節」;可喜的是,伴手禮、節慶商品收入在總業績中的占比,已逐年提升。

免稅商店業績 10 年成長 10 倍

「受少子化浪潮衝擊,每年結婚人數必將下修,郭元益食品不能再高度仰賴喜餅。」郭建偉分析,郭元益食品強化伴手禮、節慶商品、下午茶點心品項,旨在打入日常生活食品市場,但一定得與其他通路合作行銷,「郭元益食品無法四處設點」,但效益顯著,「在免稅商店的業績,10 年來成長近 10 倍,與便利商店的合作關係,也愈來愈密切。」

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