反向定位的力量
就反向定位來說，市場力量中的「競爭地位」是二元性：挑戰者採用異端的事業模式，在位者使用舊的事業模式。這種市場力量的「產業經濟特性」，指的是新事業模式的核心特性：新事業模式必須比較優異，必須導致在位者預期採用新事業模式時，既有事業將蒙受附帶損失。這些層面決定了市場力量的強度，參見＜圖表3-12＞。
作者介紹｜漢米爾頓．海爾默
耶魯大學經濟學博士，職涯從事商業策略顧問、研究與教學工作，創辦深度策略顧問公司（Deep Strategy），為包括奧多比（Adobe Inc.）、安捷倫科技（Agilent Technologies）、課思來（Coursera）、惠普科技（Hewlett-Packard）、約翰漢考克互助人壽保險（John Hancock Mutual Life）、明導國際（Mentor Graphics）、網飛（Netflix）、瑞侃（Raychem）、聲破天（Spotify）在內的大客戶主持超過兩百項策略計畫。過去二十年，他利用自創策略概念，成為主動型股權投資人，聯合創辦策略資本公司（Strategy Capital）並擔任投資長。海爾默博士在史丹佛大學經濟學系教授商業策略逾十年，直到 2018 年。
本文經授權轉載自商業周刊《7大市場力量：商業策略的基礎》
責任編輯／郭家宏
