想進入綠色產業工作，該怎麼入門？綠能專家無私分享獨家「撇步」

如果有一件事，你非常有興趣，這件事所代表的產業看起來蓄勢待發，燃料桶都準備齊全，當火箭船發射之後，你確定連豬都可以上火星。但沒做之前，誰也說不準，可能你有生之年也完成不了，下輩子還得繼續來，你願意去做嗎？

你都已經在看這篇文章，可見你是願意的。

既然如此，有什麼在阻擋你呢？

2009年，我大跨度轉行，成為綠建築產業的工作者，接著因為飢渴的好奇心，我開始涉獵能源、碳交易、材料、回收及再生資源、運輸、農業、食品及用品、水資源、綠色金融等綠色產業裡的知識及科技發展。恰好我有管理背景，我又同時鑽研這些產業都需要的綠色行銷、綠色創意、設計思考、綠色人才培訓等管理工具。

這個別人不想做、也沒時間做的事情，我花了極高密度的時間去做了，當然，你不會妄想把所有綠色領域的專業都裝進自己的腦袋，我使用了一種特殊的學習法，並在其中提綱挈領地摸索出些道理，應用在我的事業上。

這件事有了一個始料未及的發展，許多人開始私底下來找我，問我如何大跨度轉行，如何在趨勢產業裡找到自己的戰略位置，突然間，我成了綠色職業生涯顧問了！

我很仔細聽他們遇到的問題，這些人大多數都很年輕，不然就是事業已經有所成就、想要開啟第二人生，他們都覺得綠色產業很有發展前景，但自己並不具備足夠的綠色專業知識，在網路上搜尋跟綠色產業相關的社群，不是兩幫意見相左的人互相咆哮（我說的是能源業！），就是個人偶像崇拜的邪教氣氛（這我不好說了！），一般人怎麼進得來呢？

因為綠色企業就是透過產品、服務本身或製造過程中，提高能源或資源使用效率，去實踐對環境友善的目的。既然談的是效率的提升，所以大部分的綠色企業，都有一道技術門檻，不太可能你今天跟公司提離職，明天就忽然在綠色企業裡得到一個很重要的關鍵位置。但是，如果像我這種資質沒有特別好，充其量就是個B咖人才都可以做到的話，就表示這件事是辦得到的。

你需要的，是一套工具，幫助你升級認知，與綠色專業者思想同步，進而找到合適的戰略位置。

我發現，市面上關於職業生涯規劃的顧問建議，其實已經很夠用了。就像任何的趨勢行業一樣，你需要的，是了解該產業的生態系統，以及重新學習這個產業背後更深的邏輯。

就拿綠色產業來說吧，在綠色產業的綠色工作者，人數並不多，還沒有形成生態多樣性，在臺灣基本上是由三種人組成：工程師、教育家與商人。

工程師是鑽研技術的人，人數約有二分之一強，是這個產業的最大宗。他們非常理性，遇到事情就跟你講道理，舉出一大堆國外的數據和圖表，也不管你聽不聽得懂，就講給你聽。10分鐘之後，若他發現你根本就是個基本教義派，或是根本就聽不懂，他就臉露不耐，打開筆電開始敲鍵盤，上FB社群去罵人。我剛說過，綠色產業大部分都有技術門檻，這些人花費大半輩子的時間解決問題，是真正推動產業往前走的人。 （相關報導： 發展綠能產業，我們真的準備好了？他道出台灣得為「非核家園」付出的代價 ｜ 更多文章 ）

教育家是理念型的人，人數約有三成，雖然不是最大的族群，但他們的聲音很大，常常蓋過其他族群。他們非常感性，擅長溝通與行銷，幾乎佔據了所有的媒體與講台，他們沒有興趣用數字了解道理，因為在他們的人生經驗中，他們發現數字幾乎從不管用，捷徑就是訴諸人類的情感，才有可能產生改變。擔任這個角色的人危險性高，他們很容易掉進基本教義派而不自知，花了一輩子時間維護一個過時的理念。

商人是找尋商機的人，人數比較少，兩成，他們進綠色產業不是為了道理，也不是為了理念，他們看的是商機。他們將工程師的技術，發展出五彩繽紛的商業應用，在市場上媒合供需兩端，建立供應鏈的上下游。商人有本事讓產業的發展速度極快，甚至開發出全球市場，這是另外兩個族群的人辦不到的。他的眼光銳利，誰讓他賺最多錢，他就拱誰，你的舞台垮了，他隔天就消失，再也沒了他的音訊。

因為大家各自擁有截然不同的價值觀，這種獨特的生態系，形成一個奇特的現象：不會的不願意學，會的人不願意教。這裡的分享文化其實很少，若說綠色產業為什麼至今都沒有發展成像AI人工智慧產業這麼風生水起，我覺得只能怪我們自己。

要如何在這樣的生態系中，找到合適你的戰略位置呢？

首先，你要先盤點自己原本就擅長的能力，找出綠色產業需要你的地方。例如，你對社群經營、網絡協作很有一套，工程師們很需要你這種專長的人才，你就能順利轉行並發揮所長。或者，你是一個在全世界走跳，非常了解趨勢風口往哪裡吹的投資人，和教育家搭配起來，你就會引導產業關注正確的方向，並用數字講道理。又例如，你是擅長自我激勵的業務員，商人們很需要你和他們一起打天下，你就能和公司同步成長。

接著，你需要學習行業的專門知識。這時，找尋市場中誰在做連結者的角色，連結者可能正在經營社群，或是提供知識服務，你要趕緊加入他，浸淫在學習的環境裡，快速蒐集產業情報，找出高手並與之交流。不要挑三揀四，喜歡有機農業就不參加能源業的場子。有很多例子證明，無心插柳柳成蔭，更何況，你怎麼知道農業和能源業沒有結合的可能性呢。

上面這兩種方法，適合大多數人。你也可以用一種激進的方法，直接加入一間綠色新創公司，你會非常痛苦，可能有好多年的時間你吃不飽也穿不暖，但若你幸運挑到一間成功的綠色新創公司，你會在很短時間之內成為該領域的專家，大家會競相挖角你；即使這間綠色新創公司最後失敗了，你還是會學到很多東西，且新創公司多半意謂是產業的先行者，這些長時間的學習經驗，都會是後進公司最需要的綠色人才，所以大家還是會競相挖角你。

五年後，你的好奇心會帶你到哪兒呢？

作者介紹│楊雅雲受到紀錄片《不願面對的真相》啟發，2009年大跨度轉行到台達電子文教基金會，領導莫拉克風災校園重建—那瑪夏民權國小重建工作。擅長融合營利型公司與非營利組織的強項，將設計思考、行銷溝通與環境效益三個領域跨界整合，2014年創辦綠學院，同時為Green Impact Lab綠色創業加速器的共同創辦人，著有《綠領建築師教你設計好房子》一書。

本文經授權轉載自綠學院（原標題：如何在趨勢產業裡找到自己的戰略位置？） （相關報導： 發展綠能產業，我們真的準備好了？他道出台灣得為「非核家園」付出的代價 ｜ 更多文章 ）

責任編輯/林安儒