爸媽心疼他吃苦,讓他讀名校、別接家業…他卻堅持繼承「家鄉味」,終打造市值百億龍蝦帝國

2019-12-07 08:00

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Luke 找了全家人來協助佈置店內的裝潢,並向他父親的龍蝦處理廠「購買」需要的龍蝦(只有父親會願意給沒有任何經驗的他 90 天的付款期),然後就準備開始營業了。

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而餐廳的名字,為了紀念 Luke 家族和龍蝦的淵源,決定命名為「Luke's Lobster」。

3. 經濟最差的時候,就是開店最好的時候

2009 年 10 月,Luke's Lobster 正式開始營業。由於他們之前沒有做任何宣傳,而且店面的裝潢也非常簡陋(連店名也是手寫的,然後貼在窗上)。因此,他們覺得那天不會太忙。Luke 於是放心的將店交給了 Ben 和來幫忙的父親,就回投資銀行上班了。

一整個早上,Luke 都沒有收到任何的訊息。他開始懷疑是不是生意非常差,大家為了避免他擔心所以刻意不讓他知道。到了下午兩點,Luke 總算連絡上了 Ben。原來,那天早上店裡來了很多客人,隊伍一直排到店門外。Ben 和其他同事都太忙了所以沒有連絡 Luke。

第一天,他們原本預期能夠賣出 50 到 100 份的龍蝦堡,結果竟然賣出了 500 份!

雖然很多人覺得 2009 年並不是開新餐廳的好時機(美國次級房貸引起的金融危機開始蔓延到其他產業,造成經濟衰退),但 Luke 認為這為他帶來了更多的機會。首先,他在餐廳一開始時,就招募到一群有經驗的好員工,因為他們那段時間正好都在待業中。

另外,如果不是經濟那麼差,東村的店租就不會那麼便宜,而且,房東也未必會願意和沒有經驗的他簽約。更重要的是,在經濟不好的情況下,一般人沒有辦法到名貴的餐廳消費。這時候,高貴不貴一份只賣 14 美金的龍蝦堡,既能夠滿足大家吃「好料」的慾望,也不會讓客戶覺得「太奢侈」!

(圖/創新拿鐵 提供)
(圖/創新拿鐵)

為了要維持價格上的優勢,Luke 從一開始就直接他父親的處理廠購買食材。這就確保他們能夠得到最新鮮的食材,以及避免被中間人賺一筆,同時將價差回饋給客戶。但是,這個模式需要有足夠的量才能獲利。值得慶幸的是,Luke's Lobster 在開業的第一天就已經擁有不錯的「量」了。

要確保有更多的「量」,Luke 在六個月後,就開始思考要不要開分店。他找了全體員工一起討論,讓他們知道,他願意放棄投資銀行的工作,全職經營 Luke's Lobster。但是,開分店代表大家的工作量都會增加,所以他想要諮詢團隊中每一個成員的意見。

結果每個人都贊同 Luke 的想法,除了他母親。她在知道 Luke 放棄了穩定的工作,全職在「龍蝦業」打拼時,再次被氣哭了。

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