最近有一個學生來找我諮詢，他說他去年自己申請了五間美國前15名的商學院，有兩間拿到面試，但最後都槓龜。
Why很清楚，但是缺乏證據
我問他最重要的問題：Why MBA？他說他想幫台灣打出品牌，他從台灣代工業出身，覺得成本不能是台灣產業唯一在乎的地方，他說他研究國外的品牌發展，發現從根源就有四個問題可以著手。
我看他思緒清晰，他對申請的學校，也有一定的認識和了解，接著我問他：「你一直在代工業工作，又那麼想改變這個環境，那你曾經做了什麼去改變它？」
他頓了一下，說「沒有」，他說因為自己的階層真的太低，不可能碰到成本以外的事情；我問他有沒有想過到其他公司做品牌相關的工作，他說他沒有行銷經驗，不可能到那種公司。
行為 = 能力 + 動機
上一篇文章想出國唸書或找工作，你得先問自己「為什麼」，我講到，那個＂why＂很重要，學校想知道你未來志業是什麼，同時，它也想知道：為什麼是你？（Why you?）你曾經做過什麼，證明你未來有「能力」做到你說的志業？它想知道，你的「動機」是什麼？你要說你想要改變一個產業，可是你完全沒有試過，難道MBA就真的有這個魔法，每個人進去再出來，就什麼都有可能了？所以，如果想說服學校相信，自己未來會改變台灣代工業，你得先說服Adcom：你有那個能力，加上你有那個動機。
果然，這個學生回想面試的過程，一開始他勾勒他的藍圖，面試官的確有被引起興趣，但是後來面試官問到他過去的經驗，他說他自己在公司就是把該做的事情做好，他說自己「好像沒有什麼成就，和想要改變產業沒有任何一點關連。」我問他工作以外，有沒有曾經發起任何組織，造成什麼影響（impact），多小都沒關係，他說大學很混、工作很忙，沒有做別的事情。
很多成功企業家，年輕時都做過一些小事，可以連結到未來那件大事
我了解很多學生都想改變世界，但我不了解為什麼你從來沒有想過做任何一件小事，來改變任何一個你覺得需要改變的小地方。Steve Jobs 17歲的時候，和朋友做了一個小裝置，可以騙過電信公司的機器，打免費長途電話。
我相信他25歲如果要申請Stanford MBA，說他未來想要用科技改變人類生活，他的essay可以寫他為什麼17歲的時候要做那個小裝置，而學校會用這個例子想像，他或許真的可以用科技改變人類生活。當然，Steve Jobs不用申請Stanford，他連大學都沒有讀完，最後也真的做到了這件事，但我們不是他，還是繼續來看看怎麼申請MBA好了。
Adcom在找你可以成功的蛛絲馬跡
有個top 15的Adcom告訴我，整個申請過程，他們都在找這個申請者所有能夠證明他未來會成功的證據。（Throughout the application process, we’re looking for every proof of the applicant having “what it takes” to be a successful future leader.）
有個遠大的夢想很好，但是你需要有事實來支持你的夢想。如果你未來想要創業，與其告訴學校你如何看你爸媽在你小時候開始創業，如何辛苦營運企業，不如說你曾經參加過什麼創業競賽，或者曾經在公司裡發起一個專案，改進內部流程效率，你要讓Adcom從你未來志向的角度往回看，找出你可以做到那件事情的證據，如果你想創業，你至少應該在不是被老闆指示的情況下，自己發掘問題、提出建議、召集團隊執行，就像你說的，你只是一個基層的員工，沒辦法做什麼太了不起的事情，所以事情可以很小，但是一定要有所成績、有所影響（impact）。
很多學生的第一志願是麻省理工學院的商學院MIT Sloan，這個學校尤其不在乎你未來要做的事情，但他在乎你曾經做過什麼，他在乎你有沒有在你老闆眼中，比同儕考慮更周全、學習更快，或者是更能夠被信任，學校在乎你有沒有對於你的公司、你創立的組織，做出對人、對組織有影響力的事情，學校更在乎你是不是一個一旦立定志向，就會一步一步實現，每一步都是朝你未來目標更接近，你有沒有這種執行力。當然，學校說他不在乎你未來要做什麼，不是因為那不重要，而是你的志向或許會改，但是至少你應該有能力完成你的目標。
找出自己的動機，只完成了成功的第一步，今天開始，回想自己所有的「證據」，連結到未來想做的事。
本文經授權轉載自Sabina Huang，原標題：改變世界前，賈伯斯都先這樣做
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