新新聞》 一個更生人的手製紙紮屋,為何讓豪門貴客趨之若鶩

2018-12-13 18:00

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迷途更生人vs.精品紙紮屋

小緹從高中起就喜歡做袖珍屋,但她對網路上販賣的模型很不滿意,「有次上網訂購模型,送來時我直翻白眼,說好的法拉利怎麼變成Toyota?我推出客製化袖珍屋供客人下單,結果生意還不錯,有不少人買去當情人節禮物。」她知道游喜歡海賊王,還特地做了一組海賊王袖珍屋送給他。

兩人討論工作室定位時,有志一同地把腦筋動到要燒給往生者的「紙紮屋」身上。游証珽形容:「紙紮屋可以視為放大版的袖珍屋,有廠商考量馬上要燒掉,作工不是很細。但紙紮屋一樣能『客製化』,如果做出紙紮屋界的『VIP』,就能做出市場區隔。」 

都屬於行動派的兩個人立刻做好樣品,透過熟識的禮儀公司接單,雖然初期的訂單還是以普通款居多,但因為產品定位明確,不到一年就賣出一百多組。有趣的是,客製化服務也開始吸引到高端客群,近來更常有人「高價掛急單」想限期取貨。

對此,游証珽無奈地說:「客製化商品很費工,至少十天才做得出來。曾經有喪家拿照片給我們,他們想做往生者生前的愛車,連內裝都要求做得一模一樣。對方強調願意付高價,但限期三天交件,但我們不能為了賺錢而破壞產品精緻度,只好忍痛推掉。」

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龜毛性格讓作品超擬真

不過,接單也曾接到感人案例。游說:「有個年輕人說,他的阿嬤生前最喜歡玩小瑪莉(投幣式電玩),拜託我做個同樣大小的紙紮。即使他的預算有限讓我無法賺錢,但他的想法很有意義,我還是二話不說接下來。」游証珽和小緹不眠不休地幫年輕人完成願望,游做了擬真的十元硬幣,小緹做的鍵盤也精細到可以按鈕。「成品組合後太逼真,連我們也嚇了一跳!」小緹對這個作品頗為得意。

游回想捧著小瑪莉給年輕人的場景,眼眶泛淚,「年輕人拿到的時候表情有多開心,你知道嗎?他一直說『天上的阿嬤會很高興喔』。我心情很激動,雖然沒賺到錢,但心裡很爽,以前賺到錢都沒有這麼快樂……。 」

感受到客戶的回饋,兩人更用心在創作上了。游專責紙紮屋的牆面、草坪等外圍建設,小緹則負責室內裝潢,兩人幾乎是披星戴月地趕工,共同存在的龜毛性格則讓作品愈來愈真實。

小緹視紙紮屋為藝術,連牆邊假花也堅持使用乾燥花。(郭晉瑋攝)
小緹視紙紮屋為藝術,連牆邊假花也堅持使用乾燥花。(郭晉瑋攝)

小緹說:「我們的別墅花草是用真的乾燥花,門也是可以開關的,成品絕對是精品。」游則在一旁猛點頭:「你家裡長什麼樣子,她都有辦法做到,讓成品相似度高達九○%。」

這對相差十一歲的戀人合作無間,不靠宣傳,精品紙紮屋的業績仍扶搖直上,讓前方的路愈來愈堅定。小緹不經意表露對男友的想法:「我滿瞭解他的,他常用開玩笑的方式講往事,聽起來好笑,但當年應該滿可悲的。我雖然不認識以前的他,但每個人都會犯錯,過去怎麼樣並不重要,重要的是,現在正在做什麼。」

游証珽小檔案

年齡:41歲
綽號:老伙仔
入監原因:販毒
刑度:12年2月(服刑9年多出獄,目前假釋中)
專長:紙紮屋、金墨畫、砂畫
待過監獄:宜蘭、花蓮監獄
特殊證照:花蓮縣街頭藝人證照

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