許柏林表示,將來銀行已在今年5月開辦線上房貸,目前每月新增貸款8億到10億元,餘額約50億元,名均每戶貸款金額約800萬元、年期30年,明年目標新增房貸金額100億元。將來銀行的房貸年息為央行規範的地板價2.06%,一般人就適用,信用等級較差者年息頂多2.1%,真正落實普惠金融。
另外,將來銀行已在今年11月取得金管會同意開辦信託業務,預計明年第一季推出共同基金與ETF商品;兩周前也獲准開辦聯貸業務,希望明年參貸金額能以平均每月5億元以上速度成長;該行也在申請外匯執照,希望明年第二季可以開辦外幣業務。
將來銀行目前存放比(放款除以存款)約45%,三家純網銀當中比率算高。許柏林說,明年經營重心在存款與開戶,將來銀行目前存款餘額270億元,明年底希望成長到450億元,開戶數目前35萬人,明年底目標要超過50萬人。
業務漸入佳境 純網銀國家隊2026年前無增資需求
由於累積虧損逾股本三分之一,將來銀行今年已先減資26.43億元、再增資26.43億元,股本維持100億元。媒體詢問2026年之前是否有再次增資規劃?許柏林說,將來銀行的產品線已經逐漸齊備,「2026年之前應該不會有增資規劃,目前看起來不需要。」
信用卡是帶路雞 兆豐銀行要發揮協銷綜效
負責督導兆豐銀行信用卡業務的副總經理陳建中今日也出席記者會,他表示,兆豐是老行庫,客戶的年齡層偏高,將來銀行的主要客群平均僅35歲,兆豐銀有必要瞭解年輕族群的行為模式、在想什麼,對以後的精準行銷有幫助。例如,這次聯名卡就針對外送、影音、遊戲、租車等年輕人有感的消費,推出高比率的現金回饋。
陳建中說,對公股行庫來講,信用卡扮演「帶路雞」角色,如果能跟房貸、消貸、信貸做整合,有助於協銷績效。以信用卡收單業務為例,假設兆豐銀行的信用卡收單商店在兆豐銀一年平均存款80萬元,目前活存年息僅0.55%,比起年息至少要1.1%的定存便宜許多,積少成多下,對兆豐銀降低資金成本有很大幫助,因而該行企劃處有計點機制,假設1萬元算1點,信用卡收單業務拉進80萬元活存,可以獲得80點績效。
兆豐銀行信用卡暨支付處處長蔡秀玲也說,兆豐銀行明年信用卡業務的協銷任務主要有三點。首先,收單業務已從去年56億元成長到今年截至目前104億元,明年至少要增加30億元以上。
其次是信用卡友轉介信貸,要從今年三分之一拉高到明年二分之一。蔡秀玲解釋,兆豐銀行的信貸金額與件數,今年逾三分之一來自信用卡卡友,希望明年占比能提升至二分之一。
兆豐銀行信用卡暨支付處去年9月接手管理電銷團隊,由初始15人擴至目前60人,除了對卡友轉介信貸,也會主動外撥存款戶、薪轉戶等,提供信貸服務。
第三,兆豐銀行今年11月底,信用卡有效卡數66萬卡,明年希望有效卡數增加2.3萬卡,帶動簽帳手續費收入較今年成長一成。