爭取消費者認同度 成電信業未來新戰場
過去亞太電信加入電信戰場時,曾自詡為促進市場競爭的「鯰魚」,如今電信產業從「5家變為3家」,少了小業者的「鯰魚效應」,競爭力是否下降,受各界關注。
電信高層對中央社記者分析,其實少了鯰魚後,未來看到的競爭不會少,因為用戶飽和,「不是我搶你用戶,就是你挖我牆角」;但因為電信三雄都經歷過傷筋挫骨的「499之亂」,「肯定會在價格上守更緊,價格戰將消失」。不過他認為,仍會有許多交叉補貼促銷,且只要不是獨家方案,也會有不少「純屬雷同」的資費可選。
井琪則認為,新三雄的重點如果只限於把用戶「挖來挖去」,那麼電信業就真的是「笨水管」。她表示,電信頻譜競標和網路建置都很昂貴,現在又是「萬物齊漲,只有電信費沒漲」,業者得持續推出符合用戶需求的創新服務、而不是繼續打價格戰,否則會連起碼的成本都沒有回收,淪為殺雞取卵。
笨水管(dumb pipe),是通訊產業獨有的說法,形容電信業只會提供用戶網路,賺取傳輸月租費,也因此近年電信業都在積極尋求轉型。
電信業高層分析推測,未來用戶如果沒有辦法「逐低價而居」,就會選網路品質最好,或是附加價值越多的業者和方案。中華電憑藉規模經濟與家大業大,將有十足優勢,且低資費用戶占比一直都較高,未來小業者消失後,台灣大和遠傳是否能抗衡客戶流向中華電,也考驗彼此的商業攻防,不排除保障合約期限過後,2024年底將有新一波搶客大戰出現。
責任編輯/林彥呈