「我選擇跟消費者站一起」
可爾姿停扣月費、免費授課
近期在業界引發討論的案例,就屬女性健身房品牌可爾姿(Curves)。
5月底,它的第一支健身影片在臉書開播,吸引1萬2千人上線,約是25%的會員數,而最高同時上線達3千4百人,比同業多出十幾倍。
成功的關鍵,來自可爾姿台灣執行長林宏遠的信念:我選擇跟消費者站在一起。
早在5月15日、雙北市宣布進入三級警戒的同一時間,林宏遠就下令馬上暫停消費者的月費扣款。「讓消費者安心,不要讓他們有任何的疑慮。」
事實上,當時有健身房同業仍選擇繼續扣款,並告知會員在疫情之後,再進行補課,結果引發極大的爭議。
接下來,他眼看三級警戒延長,開業時間恐怕遙遙無期。他的第二個決定是,開免費直播課。他解釋,這不是為了變現,是為了服務會員。
「我們會員平均1個月來運動10次,他們身體是有記憶的,這也是我們安身立命的價值所在……錢之後可以再賺,但是客人不能斷。」他說。
為此,林宏遠號召第一線員工統統加入宣傳。他不僅告訴員工為何要做這件事、想完成什麼樣的創舉,同時,他鼓勵員工致電給會員,除了關心會員身體狀況,也傳達公司現階段的做法,讓消費者知道,自己並不孤單。
令他驚喜的是,開播前,在沒有總部的規定下,每家店竟自動喊出自己能帶多少會員上線運動。「這對我的學習是,我們很容易做什麼事,就突然跳進去,很會do hard(認真做),但是傳遞why(為什麼)和意義,更能激發大家。」
一旦員工和消費者都有信任感,對可爾姿來說,每週3次的影片,將能緊密連結彼此的心。
「顛覆對老動物園的想像」
頑皮世界天天上片陪親子客
不僅健身房,現在就連動物園,也搭上直播風潮。
相較於多數動物園是單純開直播、看動物,位於南台灣、最大的野生動物園頑皮世界,5月中至今,天天推出20分鐘的「線上逛動物園」節目,邀請動物保育人員和獸醫師開講,介紹動物的習性和故事。
上線後,該影片兩週內觸及近20萬人次,最熱門的前3支影片平均觀看數近萬人。「這座老牌動物園,一直想玩新東西,疫情後推升轉型,我們參考國外做法,將動物園搬到線上,顛覆大家對動物園的想像。」頑皮世界行銷業務部經理林竽辰解釋。
但,動物園的數位轉型,最難的不是人,而是動物。
原來,當動物成為影片主角,意味著動物也要習慣拍攝作業。比如,他們深知,狐獴天生敏感、警覺性高,園內人員為了降低牠的防備心,事前先經過多次預演,讓牠習慣器材設備和拍攝人員。在這過程,得尊重動物的意願,一有不對勁的地方,就得重來或放棄。