但這一切很值得。如今這直播影片,成為家長和孩子共度午餐時間的良伴,守住了親子客群的目光。
現在,更有服務業者因為直播,不惜和過去的自己拉扯。
「不讓粉絲、顧客忘記我」
假期飾品突破心結開直播
比如全台最大平價飾品,假期飾品(Vacanza Accessory),全台26家門市的它,有20家門市在百貨商場,年營收超過上億元,曾經被業界視為是實體店的奇蹟品牌。但疫情來襲,業績慘跌,如今營收剩下連0.5成都不到。
假期飾品創辦人徐亦知坦言,正面臨創業以來的最大危機。「大家出門都戴口罩,不用飾品了,困擾的是,這狀況最快可能要到年底,我已經將第三季營業額,視為零。」
但過去的他,很排斥直播。「這是品牌定位問題,一旦直播,會缺乏神秘感。」他解釋,以往他將資源放在廣告上,但現在卻不得不跟進,「至少要跟粉絲、顧客是有連結的,不要讓人家忘記你。」
他開始轉念,日前,他破天荒讓門市員工開啟直播,即便直播的觀看人數不高,他卻開始構思品牌的線上計畫,將和網紅和團購主合作。
這對他的學習是,唯有自己先打破框架,才能帶領團隊走出新局。
隨著疫情延燒,這場服務業的生死戰,仍在持續上演中。不過在過程中,卻也讓我們看見,服務業絕境中求生的生命力與韌性,這份精神,將帶領業者走過黑夜、迎向光明。
本文經授權轉載自商業周刊,未經同意不得轉載
文/李雅筑
責任編輯/周岐原
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