心之所向總戶數183四戶，是台中暌違20年未見的2000戶推案，也是今年房市最受矚目大案。心之所向的話題還不止與此，3月21日晚上，總太為了替新案造勢，席開百桌舉辦千人感恩晚宴，順便讓潛在客戶抽籤選戶，因時機敏感，還引起學者張金鶚在臉書大罵抨擊。
實際從台中市區上74號快速道路來到北屯區廍子重劃區，只要15分鐘，放眼望去全是剛完工的嶄新大樓拔地而起。總太建設董事長翁毓羚說，心之所向已是她在當地推出「新生活美學聚落」的第3、4期建案，若從2015年推出的第一個建案起算，總太建設在當地已累積10個社區、6000戶的開發規模，是當地土開的第一大推手。
從一片荒涼、野草比人高的空地，開發到如今吸引2萬人進駐成為北屯區第1大里，翁毓羚坦言，廍子曾被台中人笑稱是房價最便宜的區域，要找1字頭房價去那裡就對了，一路以來多少人等著看她笑話，6000戶房子要賣到何時才能結案。
導入社區營造概念 票房毒藥變賣點
「我們不養地、不留餘屋，嚴格實施『實價銷售』，不賣投資客，吸引到真正的自住客來買。」翁毓羚透露，甚至連她的親戚拜託她給折扣，都被她硬生生拒絕，堅持價格透明化是總太建設在這片蠻荒之地1年賣3000戶的祕訣。
當初土地、原物料取得價格低，使總太在成本上具有相對優勢，近年都以自建自售模式開發，透過一條龍管理以實惠的價格回饋給客戶，另一個較為特別之處是，因為造鎮式開發的住戶多，總太建設也建置社區生態圈平台，例如住戶之間的保母、家教或寵物美容服務等，資源能夠互通有無，提高生活服務需求的便利性，在社區內就能滿足。
正是在建案規畫之初，就將社區總體營造概念納入，替社區提升附加價值，讓總太破解了長期以來造鎮案等於票房毒藥的魔咒。
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責任編輯／林彥呈
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