「市場地板價、搶工搶贏人……」傳說中擁千億資產的寶佳,如何靠房地產致富?

2020-12-02 18:20

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穩定的發包量壓低各種成本

「速度快,又有現金做後盾,甚或可先付一大筆訂金,展現實力與誠意,當然購地就比別人有優勢。」陸敬民說。

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這也展現在統購、發包能力上,每年一萬至一萬兩戶的推案量體來看,光是電梯就用千為單位在計算,當有了龐大的採購量後,不管是電梯、鋁門窗,或者是五金水龍頭、廚具、衛浴、磁磚,零零總總進貨價格當然就能再壓低。

因為有了穩定的發包量,寶佳的營造廠連搶工人都能搶贏別人,「不用給工人特別高的薪水,只要符合行情價,但寶佳能保證工人做完A工地,接著還有第二個、第三個、第四個……對小包商而言,這就是穩定的收入來源。再加上通常寶佳付款都算阿莎力,包商接案意願都滿高。」他分析。

總的來說,買地買贏人、進貨材料價格比人低、相對不缺工,工期比人穩定,這三項加起來,就大幅降低成本,以這個為前提下,在利潤不變狀況下,房屋售價自然不用開高。

第三,它的優勢也是它的包袱與限制,因為採取大量統購降低進貨成本做法,自然選擇性就相對受限,寶佳旗下許多建設公司,建材多數就只能選用集團採購的品牌,重複率相當高,舉例來說,鋁門窗固定用錦鋐氣密窗。

此外,寶佳蓋房子也講求效率,譬如說,它會在建築物蓋到頂樓時,底下磁磚就同時往上貼,強調各方面縮短工期,雖然它不能違背水泥養護期等物理特性,可是它可以利用特殊方式改善作業流程,將工期再縮短,舉例一般住宅要蓋630天,寶佳可能縮短到600天,省了一個月就是省了工資、管銷等各方面成本。

而為了降低整體成本,當然彈性就不高,因此很少聽到寶佳預售屋可以客變,原因是客變會耽誤工期,建材選擇性也少。

以上這些反映在市場上,寶佳屬性就主攻首購市場,從外觀設計到平面規劃圖,各建案也都頗為雷同。「消費者對寶佳不用太期待會有很霸氣,很與眾不同的外觀,或是很獨特的全新設計,建材設備是如何上上之選,基本上對這些不用想太多。」陸敬民指出:「你要一個產品又快、又便宜、又要好,這叫做空集合,他可能可以又快又便宜,但不容易非常好,因此也得容許他們有良率問題。」

量販店的價格、量販店的品質

以上,不養地、純粹土地加工者;市場派,有很強的財務維運能力。從控制進貨成本,再到壓縮工期,進而節省成本等,這是寶佳的特色,跟它擅長的地方,但也成為它的包袱。

陸敬民指出,消費者對於它的外觀、建材設備、品質等,不要有太高的期待,「總不會期待在量販店,能夠用量販店品牌的價格,買到精品的品質,這樣的產品就不會出現在量販店裡。」

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