微創新的身法與心法:《迷茫時代的明白人》選摘(2)

2016-09-07 05:40

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當你沒有那些私心雜念、貪念的時候,你對物質的需求其實並不多,這個時候你反而獲得了自由,獲得了一個讓個人價值持續增長的空間。在傳統社會,我們經常講的是做大做強,總希望跟著組織把事業做大。可是在互聯網時代,也許我們立定,在自己所擅長的那個領域成長,並擁有合適規模的客戶,就可以擁有自由且富足的一生。

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你找到立定的地方了嗎?

微創新心法之一:呻吟

說完了個人微創新需要的兩種身法,接下來還要說兩條心法。

第一條心法:把大喊變成呻吟。大喊就是要盡可能多地讓全世界人都知道你在幹什麼,而呻吟,就是身邊的人能收到你的資訊即可。

腦白金剛開始做宣傳的時候,就滿世界喊:「今年爹媽不收禮,收禮就收腦白金。」人家「細腿大羽」只要在微博上一互動,就可以掙到錢了。所以說在這個時代,三兩好友勝過一台電視在手。

不過,當初「細腿大羽」也不是天縱英才,早就知道自己要這麼幹,她也是試出來的。「細腿大羽」有一個朋友,在新浪微博上叫「櫻桃與細毛」,是個媽媽達人,在一個媽媽圈內小有名氣。因為她們是朋友,「細腿大羽」有時就給她家孩子拍。一來二去,「櫻桃與細毛」就開始在網上替她揚名。漸漸地,這種生意模式被這個圈層接受,進而又被大眾接受。

所以,我們現在可以不通過傳統的大眾傳媒來做推廣,而是依靠身邊隨時發生的人際傳播,構建一個圈層,以此形成自己的品牌影響力。這種影響力一旦爆炸開來,它的力量是不可小視的。

比如說,我們前面提到的小米手機就有它的圈層。我告訴大家一個數字,大家可能會很驚訝,小米手機的論壇是中國第四大電商網站,這個論壇每天都有幾十萬的UV(網站獨立訪客),它的貼文量到現在為止已經超過了四個億。正是因為有這一堆人圍著一件事嘟嘟囔囔,彼此呻吟,互相傳達各自的感受,才壯大了小米這個品牌,至少維持了小米在微創新市場上的勝利。

在這個時代,關鍵你要有朋友,而不是有喇叭。

微創新心法之二:躺倒

第二個心法,就是躺倒。姜文說:「得站著把錢掙了。」沒錯,站著掙錢是一種風格。可是要搞個人微創新,躺倒也是一種風格。

要想實現個人創業,你就要接天地之精華,吸日月之靈氣。就像道家打坐的姿態「五心朝天」,即兩個手掌心、兩個腳掌心、一個頭頂心,都要衝著天。我們個人創業,得隨時感受這個市場正在進行的微小變化,整個行業的競爭者正在做怎樣的變動。這種對整個環境中精微信號的接收能力,決定了你能走多遠。

中國著名的互聯網產品經理、「微信之父」張小龍,在二○○六年的時候講過一個原則:「做產品經理,要學會一千、一百、十。」「一千」就是每個月,在微博、QQ空間裡面和談論對應行業的人互動一千次,包括為人家的行業微博點個讚。「一百」是指你得看一百篇重要的分析文章。「十」是要跟你的客戶、消費者、使用者互動十次,最好是做深度的訪談。你只要每個月都按這個原則做,要不了多長時間,你就是這個行業資深的從業者了,就能接到這個行業的地氣。那些大公司要花大筆的銀子去探查的市場訊息,我們坐在家中,用一台筆記型電腦就搞定了,這就是互聯網給我們的福祉。

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