運動商機再進化 搶賺兆元服務財

2016-05-14 20:10

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全球運動夯!運動用品熱賣,運動相關的新服務、新職業更是超乎你的想像。不甘總是讓國際龍頭專美於前,台灣已有不少運動創業家競相投入,要搶食全球上看1.5兆美元運動財。

「女孩們!準備好迎接更讚的自己了嗎?」四月十日凌晨5點20分,耐吉(NIKE)運動事業總經理陳淑芬一鳴槍,1萬8000名女性跑者不畏陰沉的雷雨天,在高昂的歡呼加油聲中衝出起跑線。

這是NIKE台北女子半程馬拉松現場,舉辦六屆以來,今年參加人數來到史上新高。整整21公里的賽道沿途,不僅有主辦單位NIKE+RUN CLUB(NRC)的90位配速員與教練帶領激勵,運動平台「運動筆記」也派數十位攝影隨行記錄報導,還有好幾個路跑社團自發性地帶著西瓜、能量膠,甚至啤酒等「私補」發送給跑者,加上醫護、贊助廠商攤位,當天有將近3萬人參加,還有不少是從香港、東南亞來的跑者。

運動生活化 
賣產品還不夠 搭配服務才夠看

全球運動休閒相關商機總產值已經來到1兆5000億美元(約48.8兆元台幣),台灣也跟上全球運動熱潮方興未艾。「二○一三年開始,路跑賽事報名幾乎都是秒殺。」田中馬拉松創辦人鄭宗政觀察。市場研究機構Euromonitor指出,台灣路跑活動的參與人數已較前一年成長了47%,不僅帶動運動用品銷售,運動服務商機的成長更是不容小覷,而且新服務、新行業都在持續增加中。

日本最大運動品牌美津濃(Mizuno),近幾年從專業運動用品銷售擴及到生活服務,台灣區總經理周宏津指出,台灣美津濃自一九八九年創立以來,不管賺不賺錢,每年固定提撥營收7.5%提振運動風氣,除了辦路跑,最近陸續推出銷售型、教練型、自我管理型等各類App以及穿戴裝置。

市場人士觀察,運動服飾市場已呈飽和,平均年增長幅度僅四%,備受看好的運動新秀品牌Under Amour(UA),近期因庫存過高而導致股價大幅修正,可見運動產業若要追求持續成長,還是得靠服務取勝。

對此,老廠NIKE顯得好整以暇。因為早在去年,NIKE全球執行長(CEO)馬克.帕克,就將NIKE的品牌意涵重新定義為「為運動員提供全面實現潛能的服務」。在此脈絡下,手持和穿戴裝置將不只計時計步功能,而是可讓用戶與NIKE的訓練服務串聯起來的中介,不但可提供個人化訓練計畫,還能為用戶預留最喜歡的鞋款。App也不只是放音樂而已,NIKE透過手機偵測用戶的運動頻率,在雲端經由音樂串流服務商Spotify自動化播歌,選出與跑速相當的音樂,與用戶的運動狀態連動。

「所以我們不稱消費者,而是以運動員待之。」NIKE台灣公關黃瓊之透露,鞋類仍是NIKE最大營收項目,但鞋子上都帶著科技和服務。現在,市場已將目光從運動用品的生產製造者,擴及到運動服務的提供者,而當下的運動趨勢,也正往四個方向發展:

趨勢1:科技整合
雲端平台、穿戴裝置 商機龐大

很難想像,光是報名就是一個絕佳商機。鄭宗政指出,台灣過去都被幾大購票通路把持,但近年演唱會、賽事購票愈來愈熱烈,就有廠商提供報名收費服務,每一次成功報名不但可抽佣金10元,還能從流量賺錢。以一場1萬5000個名額的賽事來算,在幾秒之內就能創造上百萬次點擊率,而每次點擊至少可向Google Adsense收0.15元,算起來也是一筆可觀收入。

更進階的廠商則是開始搭建平台,再從平台上彙整商機。台灣最大運動資訊網站「運動筆記」創辦人姚焱堯,就將目標客群鎖定在「運動員」、「運動行業管理者」上,自製這類人士會感到興趣的內容,談賽事、如何正確復健,甚至如何經營一個球隊。

姚焱堯認為,如此才能進行最重要的部分:有效的導購。根據經驗,一篇中肯的編輯精選開箱文,比被標題騙進來的點擊率,更能獲得購買率,「籃球筆記曾經用一篇文章,在一個晚上就賣掉價值20、30萬元的籃球襪。」他舉例說。

原為國內運動經紀商的悍創前執行長張運智,被寶成併購後,決心要發展運動為核心搭建「運動加」雲端平台,提供包括國際賽事資訊、雲端報名、球員影音新聞等服務。「中國愛奇藝、萬達等影音平台業者,近10年來花了數千億元人民幣買賽事、買內容;台灣有很多內容,卻沒辦法轉成產值,現在寶悍有資源來做,一定更加精采可期。」

準備今年上櫃的研鼎崧圖,則是往穿戴裝置發展。行銷長施心曼透露,研鼎本來是導航廠商研勤科技PAPAGO下的圖資部門,因為員工9成以上都具有10公里以上的路跑能力,深知跑者其實很重視全球定位系統(GPS)等圖資服務,才整個部門轉向以GOLiFE品牌推出運動穿戴裝置,主打運動錶及雲端平台服務。

趨勢2:女性運動風
打造專屬商品、課程 營收倍增

過去女性較少運動,但近年來女性運動風氣逐漸打開。台灣美津濃總經理周宏津笑說,所有運動品牌一開始都沒有專為女性設計服務與商品,頂多將男性的尺寸改小,就算是女裝了。但隨著近幾年女性運動者愈來愈多,美津濃在一二年正式將女裝部獨立出來,並持續開發女性市場。二月底公告將舉辦第四屆美津濃女子慢跑「Mizuno Lady's Running」,一上線報名名額就被秒殺。

巨大機械工業執行副總經理兼財務長杜綉珍本身就是一名女運動員,不只騎單車,還將突破極限,和朋友一起挑戰三鐵。她指出,愈來愈多女性向她反映,希望在運動時也能展現時尚亮麗,因此她在打造女性車友專屬服飾品牌Liv時,就要求設計師要做得有型有款,不僅講求機能,還可搭配都會商務穿著。

引領女子路跑風潮的NIKE,近來更推出不少女性專屬課程與服務,期待帶動女裝業務。「馬克.帕克的期望是女性市場的營收,可由一五年的57億美元(約1800億元台幣),在二○年倍增至110億美元(約3500億元台幣)。」黃瓊之指出。

趨勢3:國際化服務 
出國運動兼旅遊 附加價值更高

此外,隨著生活水準提升,民眾對服務品質需求也日益增高,因此與國際接軌的服務,也是一門好生意。以台灣民眾最喜愛的登山露營活動來說,過去都是由登山社團帶隊,多以體力鍛鍊為主;現在有業者成立登山旅行社,提供更精緻服務,戶外運動開始有不同樂趣。

每年出團近300團的野訊國際登山旅行社創辦人蔡政龍發現,這幾年民眾開始升級,更樂於出國運動旅遊,因此野訊的日本富士山攻頂隊異軍突起,即使5天行程收費5萬元台幣,仍年年爆滿。

看好國際運動旅遊,今年也申請登記成甲種(國際)旅行社的野樵創辦人楊志明指出,近年由於同業削價競爭,政府對申請入山入園的資格愈來愈嚴格,國內登山團利潤愈來愈薄,不如往國外發展,如今野憔足跡遍及馬來西亞神山、非洲吉力馬札羅、亞馬遜河等,其中又因為長期耕耘登山專業和生態人文,尼泊爾健行團更已成為岳界國際套裝旅遊的首選。

運動可以是娛樂休閒,也是一門專業。當產業聚集愈來愈多能量,分工也愈來愈精細,新業態也應運而生。例如在最近的路跑賽道上,會有一群特殊的工作人員──配速員(Pacer),他們不是職業運動員,也不是教練,而是一個全新職業,工作內容主要是陪伴、激勵跑友繼續運動。不只是活動出現,平時也要陪練,比賽時全程陪跑,必要時也是品牌代言人,是過去完全無法想像的全新服務業。

趨勢4:新業態崛起
不是奧運選手 也有配速員陪跑

「其實真正支持我繼續跑下去的,不是教練,而是Pacer。」35歲、任職於外商金融的黃培華,幾年前愛上跑步,下班後就和朋友揪團夜跑。日前他剛和跑友挑戰完南橫超級馬拉松,每週日下午仍定時上NIKE官網搶免費的NRC訓練課程(NIKE+Training Club)名額,和配速員一起練跑。

他還在臉書和Instagram上追蹤了好幾個其他國家的配速員,看他們怎麼鍛鍊、參加哪些賽事、用哪些裝備,甚至怎麼鼓勵其他跑者面對生活。「不是奧運選手,市民跑者也能跑出運動家精神。」他說,現在也會去大型賽事當志工配速員,鼓勵其他跑者。

「運動是具有吸引力的流行活動,能跨越各種政治社會藩籬。」著有《運動明星》作者、英國普茨茅斯大學社會學教授史瑪特形容。台灣過去運動產業大多依附在國際品牌下游,無法掌握定價權。值此全球運動服務業的擴張時期,兼具技術和服務水準的台灣廠商更應把握機會,在國際運動商場上一較高下。

本文經授權轉載自財訊雙周刊

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