原則二：為什麼要獲利「優先」
第二個你應該知道的個人行為原則是「初始效應」（Primacy Effect），意思是我們會格外重視先映入眼簾的東西。在此我舉個簡單的例子，助你了解何謂初始效應。
接下來我會列出兩組詞彙，其中一組用來形容罪人，另一組形容聖人。你的目標是要盡快判斷哪一組對應到哪一種人，懂了嗎？很好，現在就看看下列這兩組詞彙，並且判斷哪一組是罪人，哪一組是聖人。
一、邪惡、厭惡、氣憤、快樂、關懷、愛
二、愛、關懷、快樂、氣憤、厭惡、邪惡
乍看之下，你很可能會覺得第一組詞彙是在形容罪人，第二組則是形容聖人。如果你有這樣的反應，很好，代表你是個人類，體現初始效應，也代表獲利優先對你很管用。如果你在做測驗的時候試圖看出蹊蹺，那也很恭喜你，代表你是個樂於突破舊體制的創業家（英語閱讀一定要由左到右就是一種舊體制），這樣的你也很適合採用獲利優先。
現在回頭看看兩組詞彙，你會發現詞彙一模一樣，只不過換了順序。
當你看到前兩個字是「邪惡」與「厭惡」的時候，大腦就會把重點放在這裡，較不重視其他詞彙。先看到「愛」與「關懷」亦然。
如果按照傳統的公式計算：銷貨收入－費用＝獲利，我們自然會特別重視前兩個詞，銷貨收入和費用，最後才去想獲利，並依循這個邏輯辦事。拚老命去賣東西，再把賺到錢的拿來支付費用，最後就陷入這個不斷賣東西來繳錢的循環，周而復始，想著為什麼始終沒有獲利。你說說到底誰才是罪人？
如果把獲利擺在第一位，它就會成為重點，絕對不會被遺忘。
原則三：消除誘惑，把獲利放在看不到的地方
Twinkies出的巧克力口味奶油蛋糕Chocodile裡頭塞滿奶油（還是愛心形狀），是我心頭好，也是我的致命傷，好險現在停售了。不過要是有一條Chocodile在我家出現，即使1972年就過期了，我還是會火速吞掉這個充滿愛與單元不飽和脂肪的神藥（注：作者影射美國的都市傳說：國民甜點Twinkies永遠不會壞。1970年代，有一名自然科學教師留下了一條Twinkies，就這樣一直放著，直到他退休還繼續傳下去，號稱放了超過30年沒壞）。現在，我總是確保身邊只有健康食物，絕對看不到垃圾食物。
金錢也是一樣。執行獲利優先的時候，我們要好好善用「眼不見為淨」的強大力量。隨著你開始獲利（別忘了，就從今天開始），你要一邊把錢挪走，讓自己無法立即取用。把獲利放在看不到的地方，就不會去拿。接下來，就像其他你無法輕易取得的東西一樣，你自然會找到運用既有資源做事的方式，不會去肖想自己沒有的資源。然後，當金主巴菲特先生（嗯哼，你的獲利帳戶）放錢出來，你的獎金就有著落了。
