而對我來說，每接一個社群經營的客戶都必須做大量功課研究產業、競品和受眾，只做一篇真的划不來，鼓勵客戶綁約半年，每月固定交付、產出，不僅能陪著客戶在過程中發現問題、一起討論解決之道，若真的合不來，也不用被合約綁太久，而我也確保自己半年的現金流狀況，不用每個月都為錢煩惱。
如果你不是文字工作者，而是工程師、設計師，也可以思考你的客群是否有長期、穩定的需求，例如網站維護、設備檢修、每年的行銷活動視覺設計、宣傳品設計等，並提供「簽年約就有些許優惠」的方案，主動製造長期合作比較划算的情境，鼓勵客戶簽長約。
相信我，其實客戶也很討厭不斷適應新的合作對象，想辦法在初次合作時，讓客戶安心到離不開你、有任何新的專案都會馬上想到你，就能打造穩定的自由工作生活！
2. 為自己的商品和服務分級
儘管推出長期服務，對自己的生計很有保障，可是有些客戶較為謹慎，期待先嘗鮮，再長期配合，要他們在陌生的情況下，和你「互許終生」，這種承諾過於沉重，此時就要將服務分級，分為「前端」和「後端」商品，就是前面提到的槓鈴策略。
前端商品的特性是輕薄短小又便宜，能讓人在不用付出太多的情況下，體驗服務的使用過程，像許多業者會大方讓人試吃、試用，為的就是用前端商品建立品牌印象和好感，以增加購買後端商品的機會。
而這和我所從事的內容行銷有異曲同工之妙，因此我也採用自己的專長集客，有著相似的銷售路徑：藉由免費的資訊和知識集客、取得信任，再讓客戶進一步走向品牌諮詢、下單。
可以在自己的網站上分享專業見解、提供三十分鐘免費諮詢，或是免費白皮書，再附上後端商品的限時折扣，吸引客戶購買，借助科技之力，鞏固自己的現金流，無需每一個步驟都自己親力親為。
作者介紹：邱鈺玲
輔大織品系服裝設計組畢業。出社會時完全找不到設計助理的工作，只好「不務正業」轉換跑道，改以筆耕為生。曾任數位編輯、行銷企劃。
現為自由文字工作者、LaVie、EZ Talk、大誌The Big Issue等媒體之特約編輯，護眼科技領導品牌BenQ為長期客戶之一。擁有個人品牌「內容配研所」。
十年內換了五份工作，並曾於二○一五年嘗試挑戰自由工作，但因缺乏經驗未能挑戰成功。二○一九年求職不順，因而賭氣發起半年「不找工作只接案」的人生實驗，藉此測試自己的極限和能耐。
雖然過程可說是起起伏伏、跌跌撞撞，但沒想到轉眼已過近五年，跟最久的老闆竟是自己，至今連本人都很吃驚。
不上班初期為了打發時間，每月都在個人部落格「Murmuring主婦的碎念日常」發表自由工作生活中途觀察，描寫接案過程中的酸甜苦辣、慘痛教訓與深刻體悟。透過寫實記錄、量化生活，思考工作的意義，探索個人發展的無限可能。
期待藉由個人的經驗分享，幫助大家在自由奔放的時代，能找到最適合自己的人生型態。
本文經授權轉載自時報出版《不上班，每天工作3小時的自由生活》
責任編輯／郭家宏
