第一個客人,竟是因為對方沒得選擇!台寶靠「大D小M」突圍,大功臣是35歲的他

2022-11-21 13:11

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原本想在英國工作,卻在社群網站LinkedIn被高端發現,因緣際會擔任起高端興建細胞工廠的設計顧問。沒想到這一待就待到現在,台寶買下高端廠房時,需要有人規畫商業模式,當時本來想回英國的楊鈞堯,因為有機會實踐所學,同意加入。

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根據《財訊》報導,楊鈞堯說,當初高端在興建工廠時,主要是針對2018年台灣開始實施的《細胞治療特管辦法》,細胞製備無塵室突然夯了起來,高端想當「包租公」,所以設計上都是一間間獨立的門禁動線,而台寶其實就是當時的第1個租客。

根據《財訊》報導,但是台寶接手後,整個策略大翻轉,工廠設計也必須大調整。基本上,台寶的發展策略是「細胞醫療新藥開發與CDMO雙軌制」,其實,這種雙軌制的策略在台灣同業很常見,可以利用CDMO的收入支應新藥開發,長聖就是一例,但長聖的CDMO目前偏向特管辦法。

台寶則不同,「我們的本質是一間新藥公司,以國際化為目標。」楊鈞堯說,公司還是希望多花時間開發新藥,不希望每天都在幫客戶做量產,因此不做本土的特管辦法,而改採「大D(開發)小M(製造)」的獨特商業模式,也就是說,透過台寶自己在新藥開發累積的經驗,把CDMO的力量著重在幫客戶做新藥的前期開發,一旦到了上市的時候,就讓別人去量產。

這麼做有個好處,第1,不用去拚規模,而且開發前期毛利比較高;第2,前期開發的客戶通常會合作多年,可以支持台寶的新藥業務,且台寶也有很長的時間可以找新的客戶。

《財訊》報導指出,楊鈞堯的商業模式邏輯非常清晰,他說,細胞治療跟過去的小分子或大分子藥物差異很大,大分子藥物進到身體後,瞄準的標的非常清楚,但細胞是活的,進到人體會做很多事情,法規單位要求細胞進去做的每件事情,都要有一個檢驗方法去確認品質穩定。所以,如果沒有一開始把檢驗方法開發起來,後面再補救至少延遲半年,損失非常大。

布局新藥 大研發小製造

《財訊》報導指出,台寶因為從2014年就開始做細胞新藥,走過非常多的冤枉路,在品質檢驗方面累積相當多的經驗,可以降低客戶的開發資源浪費。而全球自從一個療程超過千萬元的CAR-T取得商業成功之後,基因修飾細胞療法快速占據市場,台寶已經確定未來的新藥選題會走向基因修飾幹細胞療法,也可以與客戶一起成長。

「我們把新藥開發的商業模式,應用在服務客戶,包括製程優化與檢驗方法等,對我而言是水到渠成的問題。」楊鈞堯說。

大D小M的商業模式,就要更著重生產線的彈性,楊鈞堯於是將高端時代的細胞製備工廠大幅度調整,改採「模組化」的設備串接。如果前幾年去看過細胞製備工廠,可能會看到很多自動化的大型儀器,但是台寶的商業模式是生產線彈性與多元化的需求,因此廠區都是桌上型的1台1台的機器,可以因應不同需求把機器串起來,變成不同的產線。

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