為了驗證這一點，有一次我親自裝了一回有錢人。那是一家中檔的餐廳，我和家裡人一起去吃飯。當我翻開菜單時，居然在菜單的第一頁看到了好幾道非常貴的菜，其中一道是888元的薑蔥炒龍蝦！我當時心血來潮，決定來點龍蝦。
店員聽到臉色一變，很慌張地說：「對不起，先生。今天龍蝦沒貨了。」
我仍然裝著很認真地對店員說：「沒關係的，咱今天不差錢。」
店員仍是一臉無奈，說：「對不起，先生。這道菜今天真的沒有。」
我居然也活生生演了回「不差錢」。
iPhone的定價策略
聰明的企業經常利用折衷效應來引導消費者選擇更高價位的產品，以提高收入和利潤。
自蘋果公司在2007年推出iPhone以來，iPhone就一直是智慧型手機全球市場的霸主。反映在市值上，蘋果公司在過去十幾年也突飛猛進，截至2021年11月30日，蘋果公司以高達2萬7100億美元的市值位居全球第一！
我們一起來看看iPhone的定價策略。以2021年推出的iPhone13為例，蘋果公司提供了以下四個選項：
一、iPhone 13 mini，價格是699美元起
二、iPhone 13，價格是799美元起
三、iPhone 13 Pro，價格是999美元起
四、iPhone 13 Pro Max，價格是1099美元起
你是不是已經看出來了？是的，蘋果公司也在利用折衷效應。市場數據表明，四款手機中，位居中間（折衷）的iPhone13和iPhone13Pro最暢銷。即使是同一款手機，蘋果公司的定價仍然採用類似的折衷策略。
以iPhone 13 Pro為例：
一、128GB，價格是999美元
二、256GB，價格是1099美元
三、512GB，價格是1299美元
四、1TB，價格是1499美元
聰明的你是不是仍然看到了折衷效應的影子？在這四款iPhone13Pro中，256GB和512GB也成為最受歡迎的版本，因為128GB顯得太小，而1TB又有些貴。
作者介紹｜鄭毓煌
美國哥倫比亞大學行銷學博士，清華大學─麻省理工學院國際工商管理碩士，清華大學工學士和經濟學士雙學位。現任清華大學經濟管理學院行銷學博士生導師，清華─中歐─哈佛高級經理人課程主講教授。
主持和參與了多項國家研究課題，並在國際頂級學術刊物上發表多篇論文。2009年至2012年連續4年獲得「中國行銷科學學術年會優秀論文獎」，2011年榮獲美國行銷協會（AMA）「對行銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻的學術論文」William O'Dell獎提名。
曾應邀為沃爾瑪、賓士、三星、可口可樂、輝瑞製藥等數十家全球500大企業提供行銷戰略諮詢和培訓。多年來致力於傳播科學的行銷理念與方法，被譽為「中國科學行銷倡導者」。
作者介紹｜蘇丹
美國紐澤西州立大學傳媒學博士，營創書院CEO、思卓行銷科學研究院執行董事。
曾任奧美大中國區消費者洞察副總監，長期關注中國消費者的行為和趨勢，主要研究興趣為消費者選擇與決策、語言對行為的影響、消費者說服的心理過程，以及國家及地區形象宣傳策略。
本文經授權轉載自先覺出版《理性的非理性：10個行為經濟學關鍵字，工作、戀愛、投資、人生難題最明智的建議》（原標題：折衷效應 不只中國人喜歡中庸之道）
責任編輯／趙鳳玲
