曾面臨醬料膨包食安危機!阿舍乾麵如何重新站起成為乾拌麵界龍頭,還跨足海外搶單歐美市場?

2022-01-01 10:00

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而說到阿舍食品能夠走在市場前線挑望未來,全是歸功於廖鎮漢多年在海外的觀察,不管是澳洲、美國等,廖鎮漢身處任何地方只要看到、吃到時就會思考「為什麼我不能這麼做?」其實誰都明白沒有不能,只是願意付出多少心力去執行與完成,也正是因為這樣不斷地去挑戰所有可能,阿舍食品早已下定決心邁入下一個更廣闊的國際市場。

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阿舍要做的是「阿舍」的口味

「研發不採用的口味,往往是美國市場喜歡的,跟台灣市場完全相反。」羅大為笑著分析台美市場之間的不同,在台灣研發團隊作品評測試除了會根據口味喜好評斷以外,第二順位重要的就是回購意願,團隊內部需要過6成願意回購,才可以往下一個階段走,其中最有趣的是台灣淘汰的口味,往往符合美國消費者的口味。

「你跟美國人說麵條、沙茶醬,肯定沒有人知道你到底在說什麼。」羅大為認真的分析到說,除了阿舍原有的食品加工技術以及口味研發成功克服後,要成功打入美國市場最重要的就是溝通,在還沒有品牌力之前,消費者要如何認識阿舍乾麵?「不能講快煮麵,要說拉麵,不能講沙茶醬,要說烤肉醬。」羅大為細數著台美飲食文化之間的差異,這些市場溝通的方式,是打入一個全新市場時,讓消費者接受產品必經的途徑。

「每當我們要研發一個東西,老闆(廖鎮漢)就會要我們收集世界各地消費者的需求。啊這樣是要怎麼收集啊?」羅大為笑著說到,為了切身從市場端了解動向,選擇委託市調公司調查可以知道主要鋪貨的通路,消費者的實際需求到底是什麼?喜歡什麼樣的調味?根據調查也才發現,與最初預想的海外華人市場有所不同,很大一部分族群是墨西哥、黑人、白人等,族群相當廣泛。

說到未來在口味開發上的目標,羅大為說「當講到TABASCO你腦海馬上就會有大概的味道出現,阿舍食品要做的是這種口味。」不去做一個大方向的口味,羅大為舉例到好比四川辣味,每個人心中的四川辣一定都是不同的風味,但是當你做出自己的味道,沒有會覺得你的味道不夠道地或不到位,而對於口味,羅大為有十足的自信阿舍將走出屬於自己的路。

劉怡對此表示:「我們印象中日本味是拉麵、越南是河粉,這些料理甚至有自己的名字ramen、Pho,而不是什麼名字再加上noodle。」這些料理都是在國際市場上受到認可,才讓代表國家的口味被貼上標籤,這是品牌在國際上要做大必然卻不簡單的道路,「這對於阿舍將會是很大的挑戰。」劉怡說。

未來將從技術面,拿下全麵食市場

「新竹有米粉,台南有擔仔麵,還有台灣的冬粉也是超級厲害。」羅大為邊掐著手指,嘴裡邊細數著全台灣各地的麵食,更表示這些不同品類的麵食是下一步阿舍食品要逐步擴展的品項,而除了將台灣各地的麵類食品納入未來發展的版圖以外,阿舍食品在麵體的設計上下的更是真功夫。

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