價格不低，不打廣告，而且還只能預購，隋棠的個人服飾品牌SUITANGTANG為什麼上線第一天就吸引超過30萬人搶購？
在講求網購快速到貨的時代，他們只有預購，得等上大半個月；在低價當道的市場，他們平均客單近千元，選擇還很少；在新客取得難度愈來愈高的情況下，他們身為新品牌竟然可以不花半毛錢廣告預算。打破過往許多服飾品牌電商熱銷法則，知名藝人隋棠自有品牌SUITANGTANG甫上線就創下銷售佳績的背後，有什麼祕密？
不打廣告，兩周就累積近5萬粉絲
SUITANGTANG是知名電商OB嚴選前營運長張祐誠與隋棠開設的合資公司「相信美學」旗下的隋棠自有品牌。經過超過半年時間籌畫，品牌已經在1月中上線。而短短兩周時間，電商操盤老手張祐誠已經見識到許多「不尋常」的狀況。
如他提到，SUITANGTANG品牌粉絲專頁在沒下任何廣告預算的情況下，兩周內已經從0成長到將近5萬人，而且他預期就目前的態勢來看，農曆年後應該可以再成長到十幾萬人，而這樣的粉絲數量在他看來已經足以支撐一個品牌。
還有另一個打破他多年網購女裝銷售經驗的狀況是，原先他們的規劃是要在上線時推出40款商品，但最終因為隋棠的審核太過嚴格，真正能上線的商品數只有約20項，再加上因為決策時間太晚，導致開賣當天沒有現貨可以銷售，只能做預購，估計預購的消費者至少都得等上大半個月的時間才能拿到貨。而且這些都不是低單價商品。
高單價還只能預購，首日仍吸引30萬人搶購
然而在看似不利的情況下，開賣當天還是有超過30萬人湧入網站，最高同時在線人數也有13000人左右，並且在第一天，售罄率就突破六成，基本上第二天就已經是處於大缺貨的狀態。還有原本預計要一周才會送完的贈品，也是在第一天就贈送完畢。「第一天完銷率有點高，被罵爆。」張祐誠表示因為銷售太熱烈，當天晚上品牌粉絲專頁私訊信箱因此湧入上千封詢問信件。
而這些不尋常，顯然與隋棠個人魅力有強烈關聯。張祐誠表示，隋棠的Facebook粉絲專頁有超過260萬位粉絲，Instagram追蹤人數也超過90萬人，更重要的是，互動率極高，可能任一篇貼文都可以有7-10萬個按讚數。這些龐大的粉絲基礎，等於是幫助SUITANGTANG這個品牌跳過了新品牌初上市必須面對的新客獲取難題，大大降低進入門檻。
這也是為什麼在沒有任何廣告宣傳預算下，SUITANGTANG品牌粉絲專頁可以成長得這麼快。張祐誠認為，在流量愈來愈貴的情況下，更突顯出「個人」資產的重要性與不可取代性。同時這也讓他們可以針對隋棠粉絲的屬性先做分析，再深入經營。 （相關報導： 實體店開張9天，業績已破千萬！小米公開明年3個最強新策略，台灣人的荷包小心啦 ｜ 更多文章 ）
如何打造個人品牌，藝人參與度是關鍵
不過要如何將個人流量轉成品牌流量，再更進一步轉換成購買流量，其實也是有技巧的，不是隨便一個藝人或網紅都能做到。張祐誠提到其中很重要的一點是，隋棠對這個品牌的投入很深。「藝人要有足夠參與度，如果不是她發自內心喜歡，消費者不會有感動。」他表示每一個產品從設計、布料到樣衣，都必須經過隋棠的審核把關才能上架。這也是打造品牌獨特性的關鍵。
