但當然，初期需要交朋友，那也是沒有辦法，但我漸漸發現，許多高階人士他們非常能管理自己的時間，包含幾點要休息；幾點有事情必須要先離開，都會事先明確告知，絕對不會像普通人一樣感到不好意思開口，因為他們時時刻刻都為自己避開風險。
作者是千萬講師，不藏私的把自己一整年的財務收入，以小時、類型、淨利的方式列出來，這讓我更深刻感受到了，「槓桿」這件事情有多重要。
舉例來說，憲哥有次和福哥一起舉辦活動，兩人對定價有不一樣的想法，最後課程一個人是三萬元，起初他們對這樣的定價也感到不太確定，是否真的可以賣出去，但後來場次場場爆滿。
這個實際例子讓人非常經驗，許多對講師這一行不太理解的人，可能不太知道他們如何計算自己的價值。以我自己開始寫作、接演講大約3到5年的時間，很快就看清楚這個局面。
我將演講區分成主辦單位收費演講或不收費演講，以及自己舉辦，或受邀參加的四個維度來看，請觀察以下表格，你會怎麼決定？
看出差異在哪裡了嗎？收入的差異在於「門票」及「講師費」。
要提高個人收入的關鍵就在於「票價收入」。
通常接到演講邀約時，我會請主辦單位提供他們的人數規模、演講時間、講師時薪預算，通常公家單位演講費用是固定的，這部分就不會特別討論，最關鍵就在於演講主辦單位如何收費、人數多寡。
會不會接這場演講，我的評估是時間、主辦單位票價、我自己有沒有辦法籌辦到這樣的活動、吸引這些客群？
如果我自己可以，我基本上就會拒絕，另外的考量是，如果對方票價很高，給講師的時薪卻很低廉，那為了不貶低自己的價值，我也會勇敢拒絕。
這就是憲哥說的，為自己勇敢定價。
虛擬一個例子來說，演講單位邀請2小時演講，時薪2千元，然而他們是對外收費的演講，一人票價500元，人數可達100人，仔細計算，門票收入500*100=5萬元，講師費2000*2=4000元，等於淨利扣掉大約4萬6千元，準備內容、花時間的你，會覺得這樣合理嗎？
等我看清楚這個局面時，已經繳了很多學費，因此我的原則現在已經調整成，我要符合我的經濟效益。
這也緊扣著憲哥用自己的英文名字發明的「LEWIS五大原則」，掌握網路時代的個人工作術。
‧ Leverage（槓桿策略）：以小搏大，因為夠認識自己的優勢、及早洞察到紅利的趨勢、一次聚焦一個目標，就算規模小，也能輕鬆不費力地舉起成功。
‧ Empowerment（賦權與賦能）：授予合作方與己方充分的能力以及權力，「你的事就是我的事」，資源、決策、責任與領導，一起分享，共同擔當，彼此合作無間。
