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送禮物要如何送進對方心坎裡？行銷學教授教你用「共伴效應」抓住他的心 兩人相似程度，與禮物好感度息息相關。（圖/congerdesign@pixabay）
送禮，要送到對方心坎裡，可是一門學問。美國、加拿大一項調查發現，送禮若送的是自己喜歡、自己有在使用的東西，收禮的人會更開心。
送自己也正使用的東西 會讓對方更開心 美國威斯康辛大學麥迪遜分校行銷學教授艾文‧波爾曼、加拿大多倫多大學士嘉堡分校行銷學教授山姆‧馬格里歐研究發現，收禮物的人，如果知道送禮者自己最近也使用這東西，會顯得更高興、更開心。研究成果已發表於〈人格與社會心理學公報〉期刊（Personality and Social Psychology Bulletin）。
共伴效應 讓送禮、收禮者更麻吉 研究作者稱這為「共伴」效應，波爾曼表示，在收禮者眼中，與送禮的人共享同一款禮物，感覺會很好，他們越喜歡這樣的禮物，就會感覺與這朋友越親近、越麻吉。
約有數百人參與調查研究，研究發現，當送禮的人附贈一張小卡片，上面寫著：「希望你喜歡這禮物，我自己也有買這東西喔！」收禮者對這禮物的好感度就會上升，當收禮的人看到送禮者家中有同樣東西，對禮物評價就會更高。
兩人相似程度 與禮物好感度息息相關 波爾曼分析，兩個人的相近程度，與禮物好感度密不可分，「你與某人越相似，通常就會越喜歡他，」當收到來自某人的禮物，而這人也為自己購買同款東西，收禮的人就會感覺兩人真的很像，自然也就越喜歡這禮物。
即使兩人沒有很親，這種「共伴」效應還是會發揮作用，特別是送禮的人不是很了解收禮者，更是有用。
相近時間擁有同款禮物 才能提升禮物好感度 雖然兩人交情親疏遠近，並不構成差異，但兩人必須在相近時間擁有同款東西，才會產生「共伴」效果，若一個人是在好幾個月前購買同款東西，收禮者對禮物的好感度就不會提升。而送禮的人若只是說：「我聽說這是一款很好的釘書機，它在網路上評價很高..」也無法撼動對方。
研究作者建議，民眾若想為親友選購禮物，卻又不確定對方是否喜歡，或許可以考慮選擇自己所喜歡的東西，且購買時，也順便幫自己買一個，送禮時，可以傳遞這樣的訊息：「我很喜歡這東西，而且我很欣賞你、喜歡你，所以這東西，或許你也會喜歡..」如此，送禮說不定就可送到對方心坎裡。
本文經授權轉載自健康醫療網 （原標題：這樣送禮 可以送到心坎裡…）
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