Costco能賣這麼便宜根本不是因為收年費、初創時還差點倒閉...你可能不知道的好市多十個小秘密

2020-09-10 14:45

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這也就意味著,Costco 其實同時也在做金融生意,幫助信用卡的發行方來發行信用卡,同時來分享信用卡的刷卡收益,這可能也是 Costco 一個非常重要的收入來源。

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在中國,平安銀行也和 Costco 發行了一種聯名信用卡,會員費可以減100元,同時在 Costco 消費可以獲得最高1%的回饋,白金卡每年最高回饋1440元。

Costco的周轉率極高

像 Costco 這種零售企業,想要賺錢的一個特別重要的方法,就是提高周轉率。 Costco 的周轉率非常高,是11.8,接近12。

什麼意思? Costco 用一筆錢進貨之後,一個月之內就能把貨物賣出去。這也就意味著,同一筆錢,Costco 一年可以周轉12次。

我們來算一筆簡單的賬。假如一個貨物放在一個普通超市,三個月才賣出去,那麼用來進貨的這筆錢,一年只能周轉4次。很多人都知道,Costco 的利潤率最高不超過14%。我們假設它的利潤率是10%。那麼1塊錢的進貨款,在普通超市,一年周轉4次,就只能賺4毛錢。而 Costco 一年周轉12次,就能賺1塊2。

所以,周轉速度越快,零售企業的利潤就越大。在 Costco 有一句名言,叫做,降低成本最好的辦法,就是提高銷售。什麼意思呢?如果想要降低成本,就要提高每天的出貨量,這樣周轉率就會非常高;周轉率變得非常高,資金成本就會變得非常便宜。所以,真正的成本,是資金成本。如果你理解了這件事兒,你就會理解到底什麼是 Costco。

Costco在中國會做電商嗎?

Jay B. Smith 告訴我們 Costco 馬上就要在中國開店了。我們當時問他:Costco 會打算在中國做電商嗎? Jay B. Smith 很謙虛地回答說:電商其實是我們一直不擅長的事,美國有一些企業做得特別好,比如亞馬遜,我們要向它學習。但是,我們還是希望專注於做自己擅長的事。 Costco 所擅長的,是在線下做供應鏈管理。

所以,Costco 知道自己所長,也知道自己所短。目前來看,就算 Costco 在中國要做電商,它也會把主要的精力放在線下,把線下的服務做到極致。

最後的話

最後,附上一組 Costco 的數據(截至2020年5月):

1. Costco 在全球共有787家門店,其中:美國547家,加拿大100家,墨西哥39家,英國29家,日本26家,韓國16家,台灣地區13家,澳大利亞12家,西班牙2家,冰島1家。
2. 擁有101,800,000持卡會員。
3. 年營業收入總額:1527多億美元。 (截至2019財年)
4. 會員續費率:91%。 (截至2019財年)
5. 全球擁有25萬4千名員工 。

Costco 是全球第二大零售商,第一是沃爾瑪。它是把零售效率做到極致的典型案例,是每一個零售企業學習的標杆。

參訪完 Costco,我自己是非常震撼的。它能夠獲得今天的成功,很大程度上,要歸功於它死磕自己、為用戶謀利的精神,以及它強大的供應鏈管理能力。

作者介紹│劉潤

得到37萬付費學員《5分鐘商學院》主理人,海爾、百度等戰略顧問;看清和看不清事物本質的人,命運註定截然不同,他每天都會將身邊事物的洞察發在他的公眾號「劉潤」: runliu-pub上,也歡迎你關注這个洞察身邊事物本質的號。

本文經授權轉載自微信公眾號劉潤。 (原標題:独家对话Costco高管:关于Costco,你可能不知道的10件事儿)
責任編輯/柯翎肇

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