Costco能賣這麼便宜根本不是因為收年費、初創時還差點倒閉...你可能不知道的好市多十個小秘密

2020-09-10 14:45

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一開始,很多大品牌是不願意和 Costco 合作的,因為它們其他的零售店要保留高利潤。但是當 Costco 越做越大,越來越多的大品牌願意來 Costco 了,比如勞力士,比如愛馬仕。

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Costco一開始其實是面向中小企業的

很多人覺得 Costco 就像是沃爾瑪旗下的山姆會員店;但其實,Costco 一開始更像麥德龍(編按:Metro AG,德國最大、歐洲第二大、世界第三大的零售批發商)。 Costco 最初本來是打算做中小企業生意的,大包裝倉儲商品直接賣給企業,而不是賣給個人消費者。但是因為覆蓋面太小,Costco 差點死掉。之後 Costco 才轉型,決定面向個人消費者。

Costco 為什麼非常重視肉類商品?

因為肉類商品是非常有黏性的。 Jay B. Smith告訴我們:消費者非常喜歡 Costco 的肉類,肉類商品會吸引消費者一而再、再而三地來 Costco 購買。不像可口可樂、薯片這種標準化商品,肉是非常差異化的商品,你在不同地方買到的肉,質量肯定是不一樣的。

你只要把肉類這種差異化的商品做到極好,就會積累消費者的信任,增加消費者的黏性。所以,Costco 非常重視肉類商品的質量。

Costco為什麼可以把東西賣這麼便宜?

很多人都覺得,Costco 可以把東西賣這麼便宜,是因為它靠會員費賺錢。但是靠會員費賺錢,只能說 Costco 有把東西賣便宜的動力。那它把東西賣便宜的能力從何而來呢?

第一點,是因為它的包裝很大。包裝越大,就能賣得越便宜。

第二點,是因為它的品類很少。沃爾瑪有13萬 SKU(品種),而 Costco 只有4000個。因為品類少,單個品類的銷量就可以做到極高,Costco 就擁有了很強的與供應商議價的能力。

第三點,是因為它很多商品是自營,可以自己控價。比如,Costco 有自己的養雞廠,它砍掉了所有中間環節,最終一隻能夠餵飽全家的烤雞,只賣4.99美元。一隻烤雞4.99美元,35人民幣,這在美國是極其便宜的。很多用戶因為買到這麼便宜又量大,味道還不錯的烤雞,簡直幸福感爆棚。

Costco目前是全美最大的紅酒廠商

還有一點你可能不知道,Costco 目前是全美最大的紅酒廠商。因為 Costco 賣出的紅酒量實在太大。但是它並不賣很多種類,它只賣幾款最暢銷的紅酒。

Costco其實還做金融生意

在美國,對很多人來說,Costco 的會員卡同時也是銀行卡。 Costco 和 Citibank(花旗銀行)合作,發行了一種聯名卡。既可以作為 Costco 的會員卡,也可以當做信用卡使用,在 Costco 消費可以享受2%的回饋。

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