為何一家日本平價眼鏡能年賺百億?全聯總裁徐重仁訪JINS,看見的是台灣最大危機

2017-01-18 15:11

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有沒有算過你有幾副眼鏡?日本眼鏡業者統計,每人平均有七到八副,台灣消費者可能沒有這麼多,但至少也有三、五副吧!

現代人用眼過度,不是近視、散光,就是老花,再加上為了避免紫外線傷害角膜,還需要太陽眼鏡。我觀察身邊許多年輕朋友,不但穿著追求流行,眼鏡也會刻意選擇搭配,讓整個人看起來更時尚有型。相信眼鏡對他們而言,就跟服飾一樣,永遠不嫌多,而且是生活中不可缺少的配件。

曾經看過日本快速配眼鏡連鎖店JINS 在東京原宿的門市,店內鏡框有一千多種,但只有四種售價,含鏡片從4900日圓起到9900日圓不等(約新台幣1350元至2700元),都不超過一萬日圓。挑好鏡框和鏡片,現場立即驗光、切磨鏡片,平均30分鐘即可交貨。由於價格透明、流程簡便快速,因此門市顧客非常多,其中甚至有不少是去日本旅遊或洽公的外國人,據說有些台灣年輕人甚至把配平價眼鏡排入日本「必買」行程之一。

平價眼鏡連鎖店商機大,全球掀起旋風

看好台灣興起這股消費風潮,日本眼鏡業者OWNDAYS 率先來台開店拓展市場,2015秋天JINS 也進入台灣,現在在各大百貨商場都有設櫃,由於商品種類和價格、服務流程幾乎與日本同步,頗受台灣消費者、尤其是年輕人的歡迎。顯然,當服飾業的「平價快速時尚」風潮席捲全球的同時,也悄悄影響了周邊相關產品的消費觀和產業生態,把七百年歷史的眼鏡由功能性商品變身為流行配件,翻轉了整個產業的發展,是快速時尚浪潮中最戲劇化的變革之一。

日本眼鏡市場規模一度高達五千多億日圓,傳統眼鏡行把眼鏡當成矯正視力的商品,經營販賣方式不是以使用者為主體,價格動輒上萬日圓,再加上過去十年日本人習慣戴隱形眼鏡,眼鏡市場一度萎縮至四千億日圓以下。

但從2010年起,新一代的眼鏡行主打平價、快速及機能性的概念,為眼鏡創造出附加價值,並以顧客需求為經營策略,年輕人紛紛將眼鏡視為裝扮的一部分,眼鏡市場逐漸復甦,平價時尚眼鏡行成為主流,前五大通路的營收就占了整體市場的一半。

其中名列日本第三大的JINS,創辦人田中仁堪稱是扭轉日本眼鏡產業、讓眼鏡的穿搭文化發揚光大的大功臣。這個品牌2001年才在九州福岡成立第一家店,如今在日本已有三百多家店,每年眼鏡銷售量高達550萬副,高居連鎖同業之冠。除了日本國內市場,JINS 在中國大陸、美國和台灣都有門市,營業額達四百多億日圓。

JINS眼鏡雖主打便宜,款式卻也精緻不馬虎,深受台灣消費者青睞。(圖/JINS Taiwan@Facebook)
JINS眼鏡雖主打便宜,款式卻也精緻不馬虎,深受台灣消費者青睞。(圖/JINS Taiwan@Facebook)

為何一個服飾店老闆會開始賣眼鏡?靈感竟來自一次韓國旅行

有趣的是,創辦人田中仁,原本在群馬縣經營服飾雜貨業,他沒有近視,也不戴眼鏡,為什麼會以「平價快速」的概念切入他原本陌生的行業呢?

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