平價眼鏡如何獲利？
田中仁的用意就是要讓顧客有「賺到」的感覺，提高上門的意願和次數。事實上，即使單品利潤低，但只要來客數高，帶動全店業績成長，整體利潤其實不差。
商品不斷推陳出新、備貨充足，則是吸引顧客經常上門的另一個重要關鍵，JINS 從產品企劃就貼近顧客的生活，除了有不同風格與造型的鏡框，讓顧客的選擇更豐富，門市鏡片的庫存量也提高到二千片以上，以因應不同度數的顧客的需求。
更特別的是，它還以產學合作方式，針對現代人普遍困擾的眼睛健康問題，開發出獨家的防花粉症、保濕、可減少五成藍光以保護眼睛的JINS PC 鏡片，這麼一來，連眼睛沒有近視等問題的人也紛紛上門選購。
因應網路購物日益盛行，再加上為了拉近與年輕世代的距離，JINS 還開設虛擬商店，提供「設計、訂購自己的眼鏡」服務，消費者下載App 即可進入JINS 的網路商店挑選鏡框，設計自己想要的鏡框花色，完成後寄出，便可依取貨時間在門市拿到眼鏡。
田中仁與JINS 的故事，正是我常談的「聚焦核心價值、延伸附加價值」概念的實踐，田中仁給JINS 的定位是「眼鏡創新者」，它的核心價值就是創新，不但用創新的概念販售眼鏡，更進一步開發機能性、符合現代人生活型態的眼鏡，讓JINS 不致陷入價格戰的泥沼，得以開創更大的市場。
田中仁以平價快速方式銷售眼鏡，重新定義了眼鏡市場，也成為市場及趨勢的領先者，可見市場沒有飽和，只有「重分配」。停滯不前的企業只會被淘汰，創新的企業則會繼續成長，成為市場贏家。JINS 等日本平價時尚眼鏡品牌已爭相來台搶市場，台灣的眼鏡連鎖通路若再不思變，處境堪憂。
成敗其實往往在一念之間，機運也是稍縱即逝，去韓國旅遊的日本人很多，相信也有不少人看到過「一副三千日圓、一天交貨」的促銷海報，卻只有田中仁把所見所聞變成商機，可見，積極勇敢踏出第一步，把想法付諸實行，是創業成功的起點。他當年若非如此，眼鏡市場的生態可能就不同了！
作者介紹│徐重仁
多年來熱愛閱讀，親身走訪海內外觀察產業最新趨勢，現為全聯福利中心總裁，曾將統一超商帶上零售業界的王者寶座，如今更一手為全聯福利中心打造出超越傳統超市的全新高度。除了是企業領航者，也主持鼓勵年輕創業族追夢、築夢的「重仁塾」，以及與小農對話、期許由推廣食育觀念的「親農學堂」講座。長期在《天下雜誌》、《Cheers快樂工作人雜誌》、《今周刊》、《遠見雜誌》、《聯合報》、《工商時報》等撰寫專欄，樂於與年輕世代分享累積四十餘年來的經營智慧，以及對國內外產業的精闢觀察。
本文經授權轉載自寫樂《走一條利他的路：徐重仁的9堂共好見學課》（原文標題：唯快不破，平價時尚的創新者）
