# 斡旋  

買房斡旋成功可不代表簽約成功！有苦主抱怨，明明被通知斡旋成功就差簽約了，但卻被賣家避不見面，之後才知道賣家跟別人交易成功，自己落得一場空，灰心到直呼「買房真難」。對此，有專家就給出真心建議。

隨著房價不斷攀升，購房族將負擔的房貸壓力也會越來越大，因此不少民眾都希望買房可以一次就選到自己的最愛，也讓最近房市相當火熱，先前還有網友分享桃園某建案會館外見到大批民眾「排隊買房」，排隊的紅線裡還可見民眾自備板凳、帳篷，意外引起熱議。如今不只新成屋，中古屋也出現整批帶看、當場收斡旋金的亂象，對此，房產專家也揭露箇中原因。

隨著房價不斷攀升，購房族將負擔的房貸壓力也越來越大，因此不少民眾都希望買房可以一次就選到自己的最愛，為此也讓最近房市相當火熱。就有一名網友日前分享位於新北市永和的一所5年新古屋豪宅準備釋出、開價4988萬元，更在短短4小時內就以4930萬元成交，看房人潮曝光後，也讓大批網友驚呼：「影片裡的人有沒有缺乾兒子的？」

民眾買房時，若出價和賣方開價有差距，房屋仲介業者通常會要求買方先支付「斡旋金」，作為與賣方斡旋差價之用，當雙方議價合意，斡旋金即轉為「定金」，若其中一方事後反悔，會產生違約罰責。不過，斡旋金數十萬的高昂金額，讓許多首次購屋的民眾感到相當不安，近期就有一名網友表示，自己已經下了10萬元的斡旋金，房仲卻突然要求多匯40萬元斡旋金，讓他感到相當疑惑「這是什麼操作」，但文章曝光後，大批網友反而大讚這名仲介相當用心。

在買房賣房的交易中，議價都是一門大學問，近期，一名網友於臉書發文表示，自己已經看好一棟房子，且已經下了斡旋，但房屋仲介卻突然透露，「離屋主底價還有差距」，接著問他1句話，因此苦惱詢問「這樣有機會成交嗎？」

除了前面介紹的常見帶風向話術以外，還有很多是房仲與代銷在日常就會講的「說法」，目的就是希望你不要思考、趕快買房、無腦追價，接下來4大類常見話術，我相信你肯定多少也聽過幾個。

民眾在買賣房子時常會聽到「下斡旋」，意思是指買方先給出一筆金額，經由仲介協調，若議價成功，斡旋金就轉為訂金、雙方簽約。資深房仲指出，斡旋金因為有真的給出金額，所以相對要約書有踏實感，更能展現誠意，但最終成交與否，還是要看買家出手價格是否賣價滿意；此外，專家也提醒，假如民眾出價斡旋了之後又反悔，一定要先問清楚「目前斡旋的狀況怎樣」，避免無良仲介騙取斡旋金。