書展如何讓人走進來、書賣出去？比折扣更有效的是這招

走過第27屆的台北國際書展，在上周末圓滿落幕，根據台北書展基金會統計，本次書展吸引58萬人次進場，其中周六更到達單日16萬人次。吸引這些群眾的，可能是馬英九這樣的政治紅人，可能是蕭敬騰、石頭等明星藝人，也可能是吳明益、張大春、駱以軍等作家大師，而讓這些大咖來到書展的，則是高達上千場的講座、對談、見面會等活動。

[啟動LINE推播] 每日重大新聞通知

根據台北書展基金會統計，近年來包含官方舞台，以及各出版社在展位內辦理的講座、對談、見面會等活動，已從2016年的875場，成長至今年的1184場。趙政岷回顧，3年前他接任書展基金會後，就把賣書導向的書展，轉為「閱讀嘉年華」，把最大的舞台主題廣場變2倍大，並增加直播室、國際沙龍，也鼓勵出版社自己辦活動，他坦言，這個改變在過去，是有人會覺得不好的，會覺得空間不要拿來辦活動，要拿來賣書，但其實到今年，就他所知，多數出版社的銷售都有被帶動，都有成長1到4成。

一度淪為「大賣場」　曾退場出版社近年才漸回攏

台北國際書展被批評為大賣場的現象，過去時有所聞，如早在2008年時，玉山社、立緒、大雁、洪範等人文出版社，不約而同一起退出書展，一度引起注目，並有媒體以〈人文消失 國際書展像賣場〉為題報導此事，文中並提及，展場內出現3本一百、299元裝到飽等促銷活動。

近年來，大量的座談，確實成為吸引讀者「朝聖」的重要誘因；便有讀者表示，各式各樣的「大咖」都會來演講，讓有些在中南部的人也想上來看一看，有點像北部的樂迷，也會跑到南部去聽「大港開唱」等大型音樂祭一樣。活動與銷售間的相輔相成，也在參展業者間受到肯定，至於如何結合活動刺激買氣，則成為各家出版社費盡心思的重點。

短期內衝出最大銷量　展位、活動處處玄機

奇異果文創創意總監劉定綱認為，書展的客群分兩批，一批是平常就有購書習慣的人，多是來參加活動，這些人多會在一到五的平日，來慢慢聽講座，所以這個時段，他就比較不會辦新書分享會，會辦其他類型的講座，來達到跟讀者深度溝通的效果，一方面是出版社的書，這些人可能本來就有買，第二是他們可能會要「趕場」去下一個講座，不會在攤位久留。

蔡明雲則表示，因為書展是少數跟讀者接觸的管道，辦講座很重要，另一方面，銷售也很重要，「銷售的重要，是在考驗你的書讀者是不是接受，等於說是一個交流的延伸」，所以有時候會在書展出新書，也會做一些小活動、小遊戲等，畢竟此時面對的讀者是全面的，有人不見得聽過玉山社，會希望趁此時讓大眾更加瞭解。

在活動安排上，玉山社行銷企劃副理侯欣妘指出，如果是在自己攤位上辦的講座，預想的是對議題有興趣的讀者，而在官方舞台上辦的，則是希望接觸大眾讀者、突破同溫層，所以都會跟講者事先溝通，希望講大方向，不用都聚焦在書本身，如其中一場講座，她有先問台下聽眾，不認識講者的舉手，很多人都舉手，所以此時是要盡可能吸收不同的讀者，也會在現場陳列書籍讓讀者翻，講座後並會安排回到攤位上簽書，把人流導回展位。

海穹文化負責人李伍薰則表示，辦活動本身就有包含銷售的部分， 另一方面則是把出版社看好的作者，介紹給大眾，過去在書展發表新書的作者，作品都蠻搶手的，的確有成功介紹給大家，書展是很多人認識作者的管道。

同性質展位集中較佳？趙政岷：展位區域取決於廠商

但對於講座位置與展位之間的安排，劉定綱則認為，若能將性質類似的出版社集中，如人文社會、宗教這樣分區，也比較容易吸引核心客群，像今年德國館、文學館等大型展位，其實都有次中心的概念，周遭都是性質類似的出版社，就可以彼此帶動銷售，官方舞台的節目安排也可以配合周遭性質。

對此趙政岷則表示，其實是有分綜合書區、文學書區、宗教書區等，但因為廠商要報名哪一區，是他們自己選的，像有的童書出版社，也不會選在童書館，另外像城邦、讀書共和國、時報等，有些是綜合型的出版社，什麼類型都有。

此外在各舞台部分，趙政岷解釋，其實還是有一定的屬性 ，像藍沙龍是以文史為主，紅沙龍可能偏生活，但有時候來申請的活動，可能文史類的特別多、生活類特別少，這個舞台會太空、那個舞台會爆表，所以也保留一定彈性，因為事先是算不準的。