呂政璋觀點:紅色愛文芒果─台灣外銷祕器

2015-07-26 05:40

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台灣下訂、海外取貨

近年來,中央有農委會、農糧署、防檢局、農試所、藥毒所、台南和高雄改良場的努力,加上地方有屏東縣政府、台南市政府、高雄市政府等的積極行銷之下,共同為台灣水果-愛文芒果創造了銷售的新高峰。自2010到2014年的五年之間,都穩定維持在台灣前十大出口水果的第二名,僅在2012年因天候造成產量減少,使得出口數量降低,當年度的出口則落在排名第四位,次於香蕉、鳳梨、柑桔等。但是在如此高度的外銷貿易經濟活動之中,以日本市場最為活絡,此歸功於台灣政府與日本友好的互動及相關互惠的協議,特別是日本檢疫官在芒果外銷期派駐台灣出口場域進行預行檢疫,有效的增快在日本各港口的通關速度,但仍必須接受抽檢,此一做法使得為了要符合日本進口的規定,所遂行的外銷供果園安全生產模式,讓愛文芒果的品質達到最高點。

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其中,由於日本人對愛文芒果的衷情與熱愛,使愛文芒果出口日本數量一直呈現成長趨勢,況台灣又是日本人最喜愛的造訪地方,因此許多的日本遊客到台灣就想吃到在日本非常高價的愛文芒果。更也因甚多的日系百貨公司及賣場,紛紛結合貿易出口業者推動在百貨公司預先訂貨,愛文芒果直送日本的預訂行銷方式,受到許多的日本觀光客的青睞,紛在台灣的百貨公司下訂,讓友人於日本收到台灣新鮮的愛文芒果。

愛文芒果台灣訂、海外取O2O商業模式。(作者提供)
愛文芒果台灣訂、海外取O2O商業模式。(作者提供)

台灣、日本兩地貿易的便利,加上行銷推動,促成A地下訂,B地取貨的模式,亦成為「台灣下訂、海外取貨」的先驅,而此樣的運作方式,其困難的是集結成量、貿易通關、檢驗檢疫等,現台、日貿易在成熟的操作之下,已能得到良好成果。目前,除了現有的台日模式,更有業者推出「台灣訂、大陸取」,且結合了進口批發商、電子商務業者,共同努力推銷台灣愛文芒果,讓芒果在2015年對大陸出口,有著更大幅的成長,據產地包裝業者所表示,今年度出口大陸數量幾乎成長了近一倍,可看見台灣業者推動愛文芒果貿易的努力,以及愛文芒果出口的熱潮。台灣下訂、海外取貨的模式,在愛文芒果已日趨成熟,更一直創造出口高峰,但也發現出口數量高達第一名的中國大陸與第二名的香港的產值總合,竟然輸給出口第四名的日本,這是警訊且表示更需要努力去提昇品質和價格,才能創造如出口日本的高品質與高價值的產業生態鏈。

跨境電商、創新行銷

愛文芒果出口總量的逐年推升,可見官民合作的黏著度,更說明了熱絡的國際貿易和高度的市場需求。所以,有許多業者爭相參與行銷並推動跨國貿易,而多方的投入就形成眾多業者比通路、比市場、比行銷,甚至比資金的商業行為,當然這是非常好的自由市場競爭,但若能以紐西蘭奇異果ZESPRI的獨家出口並代理銷售的模式,或許更能有效提昇總體出口總量和出口產值,因此提出台灣水果的出口與行銷可以仿效紐西蘭奇異果局和果農的合作,最後成立ZESPRI,並由果農持股,公部門投資佔有股份等的模式,建立「台灣水果貿易行銷局」的概念去運作,當然這仍需時間孕釀或是大有為的政府果敢去進行。在愛文芒果的出產期間,也看到了具有新意的業者,自打品牌以「WOW FRESH超新鮮」,在國際上行銷台灣愛文芒果,更也結合了大陸知名電商業者,透過電商直接面對廣大消費者,取得訂單之後,集結總量再行出口,並克服通關檢疫等問題,是為創新行銷的實例。

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