趙心屏專文:公司賺錢,放一年假薪水照發─胡子睿:我不是任性

2024-03-08 05:50

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從源頭與客戶合作 打造爆賣產品

小行星公司做的行銷,跟傳統行銷為成熟產品形象包裝、行銷後上市的做法不同,「我們相信必須從源頭就參與」。因此他們接案多是技術成熟但產品未成形的客戶,透過聆聽和共同合作的方式,「找出最正確的產品以及接下來的行銷路徑,產品對了,後面就很好辦。」

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最新的案例是一款電子鎖,一般人對電子鎖的刻板印象是有錢人或高檔住宅才會裝,因此多數人會覺得這產品跟自己沒什麼關聯;製造商向他們強調產品具有十項功能,不過小行星認為開門就是開門,應該不會今天想用指紋、明天想用別的方式開門,在產品原型階段和客戶討論哪些功能不要、價格帶應在哪裡,以顧問的角色建議廠商應該打造什麼樣的產品與外型,順著這樣的路徑,主打「用臉就可以開門」的電子鎖,成功讓人買單,在募資平台創下兩千萬的國內電子鎖品項最高紀錄。

一款坪林在地古早味茶糖重新包裝為時髦的禮盒而爆賣數千盒直到斷貨。(小行星視覺整合行銷提供)
一款坪林在地古早味茶糖重新包裝為時髦的禮盒而爆賣數千盒直到斷貨。(小行星視覺整合行銷提供)

此外,一款在坪林老街賣的茶糖,他們無意間嚐了以後覺得實在太好吃,抱著好玩的心情,將古早味的茶糖重新包裝成時髦漂亮的禮盒,公司夥伴各自透過關係送給KOL,結果KOL吃了以後大推、分享這款茶糖禮盒,「送了五百盒,帶來十倍銷量,賣到最後沒貨可賣…」

他們做行銷沒有任何SOP,端視產品的本質發想,從產品外型、包裝、在哪個平台銷售、如何宣傳,尋找最適合上市的方法;廣告製作與投放也全包,與客戶站在同一端,分潤、合作,共同持有,「透過行銷,把事情做大」。

剛滿三十歲的小咪,大學一畢業就遇見肯定他潛力的伯樂,合組公司,還讓他當擁有股份的負責人,不過小咪沒錢,便以薪水換股分,初期完全不支薪,當時這家公司的路徑如同一般傳統公司,因為業績不錯而擴張,卻讓小咪經過一段很痛苦的時間,「走了好幾年傳統的路,人多了必須管理、分階層,業績不好裁員真的很痛苦,或業績很好又無法複製,後來才有現在這家公司實驗性的型態,實驗結果是比以往好非常多;壓力會有,但比以前多了份信心,知道這樣的方式並沒有錯。」

不過,當成立兩年多的小行星業績呈指數型成長,小咪又思索:接下來就這樣了嗎?

探索商業領域 發揮影像創作才華 雙軌並行

他似乎永不滿足,不斷探索各種可能。這樣的思路也出現在他「用手語舞蹈說故事」的這件事上。那時也是小咪大學剛畢業的二十三歲,正為自己擔任負責人的公司忙碌,另一方面則依著對手語的興趣,發揮編舞、影像創作的熱情。高中就參加非常小眾的手語社,小咪說:「手語社是特別的文化,大家都在跳舞、都在表演,我看見它有多美,成立影像工作室、建立『指蝶手語舞蹈劇場』IP,製作系列影片。」

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