「真正的創業者永遠不會講自己在做什麼工作，只會告訴別人我正在做什麼事情」。直到讀了一位企業家書裡的這段話，小咪才發現終於也有人是這樣。
小咪–胡子睿，上個月剛滿三十歲，是自己創辦的小行星視覺整合行銷公司董事長，2021年創立的公司僅六人，第一年就賺錢，決定第二年所有人放假，薪水照發。
聆聽趙心屏《人生從此不一樣》podcast專訪胡子睿（約45分鐘）
非「管理型公司」的運作邏輯
「我不是任性」。跟小咪聊他經營公司的方式，他重複了好幾次：「我不是任性」。他的公司一星期只上三天班，甚至還形容「放假與工作的區別並不大」；公司六人都是熟識的朋友，與其說是員工，不如說是平行的夥伴，「沒有管理制度」。小咪認為公司最重要的資產是人，放大假的前一年，他們在募資平台推出一款太空人律動機，十七天募資超過一億，創下台灣募資平台歷史紀錄，也是台灣原創商品最高紀錄；隔年「覺得有什麼理由不放假呢？」他們在募資平台的表現屢創成功案例：最美刮痧刀、啵啵椅、屎凳…，許多廠商找上門，小咪卻思索：「到底成功的方式是什麼？從產品製造到銷售是一個不斷做決定的過程，要銷售好一個產品需要創意和清晰的頭腦，因此人的狀態才是最重要的。」
「我們是一群二十幾歲的人，像是實驗團體，為什麼放假？因為我們相信這樣會保持最好的狀態，不是典型的故意叛逆或賺很多錢而放假，而是試圖尋找生活平衡的節奏，等到大家回來發現狀態都非常好、點子非常多，一個下午可以有無數發想，所以何樂而不為？」
其實，在那一年中，有好的案子大家還是會自動聚在一起，當客戶找上門，他們也有掙扎：「沒有持續賺錢好嗎？」但總會做出適合的決定，有些案子就不勉強，「不勉強也好，會遇到更適合的…」（笑～
當有人覺得他的公司運作模式是特例，他反問，為什麼一定要朝九晚五？一星期連續上班五天？「大多數人都回答不出來」。觀察身邊的公司和整個世界的趨勢都往這個方向走，即使大企業也分為小團隊，越來越去中心化、討論週休多日的可行性。
「三十年前要專注寫出一個好文案可能要抵抗生活中的壓力和當時科技的限制，現在我們相信是反過來的方法，可以透過自然的討論和對話、分享生活中的經驗，找到正確的要素。2022年放假聽起來很誇張，其實是一個滿自然的過程。」
「公司的結構只是為了聚在一起的存在，每個人都是為自己工作」是小咪的經營邏輯；當公司賺錢，獎金幾乎平分，不分誰是股東。他笑著形容像在玩遊戲，但他們比誰都更認真對待要做的事。
從源頭與客戶合作 打造爆賣產品
小行星公司做的行銷，跟傳統行銷為成熟產品形象包裝、行銷後上市的做法不同，「我們相信必須從源頭就參與」。因此他們接案多是技術成熟但產品未成形的客戶，透過聆聽和共同合作的方式，「找出最正確的產品以及接下來的行銷路徑，產品對了，後面就很好辦。」
最新的案例是一款電子鎖，一般人對電子鎖的刻板印象是有錢人或高檔住宅才會裝，因此多數人會覺得這產品跟自己沒什麼關聯；製造商向他們強調產品具有十項功能，不過小行星認為開門就是開門，應該不會今天想用指紋、明天想用別的方式開門，在產品原型階段和客戶討論哪些功能不要、價格帶應在哪裡，以顧問的角色建議廠商應該打造什麼樣的產品與外型，順著這樣的路徑，主打「用臉就可以開門」的電子鎖，成功讓人買單，在募資平台創下兩千萬的國內電子鎖品項最高紀錄。
此外，一款在坪林老街賣的茶糖，他們無意間嚐了以後覺得實在太好吃，抱著好玩的心情，將古早味的茶糖重新包裝成時髦漂亮的禮盒，公司夥伴各自透過關係送給KOL，結果KOL吃了以後大推、分享這款茶糖禮盒，「送了五百盒，帶來十倍銷量，賣到最後沒貨可賣…」
他們做行銷沒有任何SOP，端視產品的本質發想，從產品外型、包裝、在哪個平台銷售、如何宣傳，尋找最適合上市的方法；廣告製作與投放也全包，與客戶站在同一端，分潤、合作，共同持有，「透過行銷，把事情做大」。
剛滿三十歲的小咪，大學一畢業就遇見肯定他潛力的伯樂，合組公司，還讓他當擁有股份的負責人，不過小咪沒錢，便以薪水換股分，初期完全不支薪，當時這家公司的路徑如同一般傳統公司，因為業績不錯而擴張，卻讓小咪經過一段很痛苦的時間，「走了好幾年傳統的路，人多了必須管理、分階層，業績不好裁員真的很痛苦，或業績很好又無法複製，後來才有現在這家公司實驗性的型態，實驗結果是比以往好非常多；壓力會有，但比以前多了份信心，知道這樣的方式並沒有錯。」
不過，當成立兩年多的小行星業績呈指數型成長，小咪又思索：接下來就這樣了嗎？
探索商業領域 發揮影像創作才華 雙軌並行
他似乎永不滿足，不斷探索各種可能。這樣的思路也出現在他「用手語舞蹈說故事」的這件事上。那時也是小咪大學剛畢業的二十三歲，正為自己擔任負責人的公司忙碌，另一方面則依著對手語的興趣，發揮編舞、影像創作的熱情。高中就參加非常小眾的手語社，小咪說：「手語社是特別的文化，大家都在跳舞、都在表演，我看見它有多美，成立影像工作室、建立『指蝶手語舞蹈劇場』IP，製作系列影片。」
「指蝶手語舞蹈劇場」第一支作品以手語舞蹈演繹周杰倫的《半島鐵盒》，MV推出後獲周董本人轉發，還寫下：「你們是什麼學校的啊？我十五年前mv應該這樣拍」，這支MV至今有二十七萬多次觀看。後續的《成全》也是一推出就轟動，媒體的熱烈報導出乎意料、也令他們很有榮譽感，還被香港路德會啟聾學校邀請合作，中國達人秀也邀請演出，2019年被收錄到衛武營藝術期刊，這些成績都超乎他們當時的想像，甚至麥當勞也邀請他們拍攝冰炫風新上市口味的廣告；第一支廣告拍完，麥當勞非常滿意，但小咪當下意識到，只收一次性費用，日後冰炫風不論賣得多好，跟他們團隊都沒有關係。「這讓我思考，一個好的產品如何在商業運作？這影響了我商業的這條路，我不想用接案的方式經營公司，而是共同投入，我投入才能最大化」。
台灣線上募資平台市場不斷成長，小咪認為這是電商的趨勢，連大品牌的新產品也跳過代理商、上募資平台跟消費者溝通，小行星的多項產品都在募資平台表現亮眼，但他悄悄地從去年起又進行了一項新計畫，「我們坐下來聊：如果忘記昨天發生的事，我們會想做什麼？什麼事可以從零開始做？於是從去年開始進行兩個app計畫…」
打造中的全新社群app是前未接觸過的領域，激發了團隊全新的熱情和動力，小咪說，「也許這就是我今年最重要的事，現在不設限我未來要一定要成為怎麼樣，而是能體驗多少事情。」
對於小咪而言，「創業」一詞可能被商業領域包裝得太有一個樣子了，其實創業不就是做自己的事？「事實上我根本沒思考過上不上班，只想我想做什麼、什麼事適合我做？」
他承認，體內的另一個社會化分身會想：這樣好嗎？是否太分心？但當他讀到一本書：「真正的創業者永遠不會講自己在做什麼工作，只會告訴別人我正在做什麼事情」，他很肯定地說：「不像二三十年前的『行業』總是固定的，也許『計畫』最符合我這個年代，不管成功或失敗…」
「我也不知道明天會怎樣…」
聆聽趙心屏《人生從此不一樣》podcast專訪胡子睿（約45分鐘）
＊作者為資深媒體人，前主播
