我接下來向他們提案，提議他們以我收集的數據為根據，提高我們的抽成獎金，而這些數據顯示了提高獎金是有正當理由的。「如果你們想要拒絕，沒問題，我手上還有一家公司在談，我認為他們會同意我們所想要的東西。你們還有什麼問題想要問嗎？」
他們問了很多問題。我們來來回回談了2.5個小時，事實上，他們的問題、反對和挑戰，我都已經先聽過了。怎麼可能？因為我先做過角色扮演了，就像總是領先好幾步、大師級的執行長那樣，我有辦法引導他們走到我想要的方向，因為我已經預測到他們會走哪幾步棋了。
在《教父》裡，馬龍．白蘭（Marlon Brando）度飾演的黑手黨大佬維托．柯里昂（Vito Andolini Corleone），說出了那句經典的台詞：「我會提出一個讓他無法拒絕的條件。」在這個案例中，我提出一個雙贏的協議，讓雙方的公司都能夠增值；而且，有了我所提出的那些數據，他們當然無法拒絕。我成功的關鍵是什麼？就是我在還沒坐下來之前所做的那些工作。
＊作者派崔克．貝大衛（Patrick Bet-David）軍人出身，從未取得大學文憑，而後成為專門推銷健身俱樂部會籍的業務員。在 30歲那年創辦了PHP（People Help People）事務所，專門提供金融服務。曾創作瑞．達利歐（Ray Dalio）、凱文．哈特（Kevin Hart）、柯比．布萊恩（Kobe Bryant）、小布希總統（President George W. Bush）以及許多其他知名專家的訪談內容。本文選自作者新作《步步為贏：超前部署你的下五步，學習億萬富翁企業家的致勝謀略》。（時報出版）
