拼多多透過廣告賺錢，並花費了近130億美元補貼產品，實際上等於向商戶付費，讓他們降低價格，提供吸睛的便宜貨。
為了獲得長期的成功，拼多多必須想出辦法，以在取消補貼的同時又不失去主要是被便宜貨吸引來的用戶。與京東一樣，拼多多也得到了阿里巴巴的競爭對手騰訊控股有限公司（Tencent Holdings Ltd.）的支持。
陳磊說，拼多多的計劃是繼續將收入用於補貼，直到取代阿里巴巴，成為可能是10億中國消費者的首選購物平台。
理論上，該公司屆時或許就能一邊從商家獲得更多廣告費，一邊放慢補貼步伐，以持續實現盈利。
但拼多多藉助補貼佔領市場的策略最近受到了批評，監管部門稱這種做法擾亂市場秩序、損害消費者利益。有鑑於此，該公司也許不得不比其原本希望的速度更快做出調整。
拼多多以遊戲為主導的路線還有一個弊端：大多數消費者的消費額不高。例如，李雯珺主要用拼多多購買便宜的零食和衛生紙。2020年，拼多多用戶平均消費額為324美元。這個數字已經在增加，但仍不到阿里巴巴用戶平均消費額的1/4。
為了縮小上述差距，拼多多正著力發展生鮮食品業務，這項業務目前對拼多多總收入的貢獻率為15%，該公司去年籌得逾60億美元，以便為一個雄心勃勃的農業計劃提供資金支持。生鮮食品對電商公司來說是相對的藍海，也是拼多多想佔據主導地位的一個領域，因為用戶有可能天天下單。
來自中國東部城市安慶的拼多多用戶Cathy Shen表示，拼多多打破了中國電商市場原本的格局，帶動了競爭對手也紛紛以補貼和優惠換市場。她說，「現在是科技巨頭的大混戰。」
