「你應該知道的是：迪士尼將三度推延上映計畫的《花木蘭》，搶先上架串流平台，不過用戶要在Disney+看這部電影，還要再支付29.99美元的費用。對於每月已支付7美元的訂戶來說，會願意買單嗎？」
三度推延上映計畫的《花木蘭》（Mulan）在9月4日直接上架Disney+串流平台，不過Disney+的訂戶想看這部電影並沒有那麼容易，除了每月7美元的訂閱費用外，還需額外支付29.99美元，才能在平台上點選觀看。若用戶不想支付此筆費用，則需等到12月4日才可免費收看。
用戶已經支付7美元的月費時，是否願意再多花30美元的觀看費用？近30美元的訂閱費用看似昂貴，不過對於一般家庭來說，這是筆非常划算的交易。
華爾街日報分析，父母帶著小孩前往影院觀看《花木蘭》，除了一張平均9美元的電影票以外，還需支付買飲料、爆米花，以及停車等費用，相比之下，29.99美元的訂閱費用，十分具有吸引力。
迪士尼選擇這個大膽而特殊的發行的發行方法，理由除了疫情導致電影院出現許多限制之外，該片PG-13（輔導級）分級也是迪士尼覺得票房會受限的因素之一。另外，在疫情期間因關閉主題樂園與停工等等，而虧損近50億美元的迪士尼，也希望能盡快從票房收入中，兌現電影龐大的製作成本。
不過，耗資2億美金拍攝的《花木蘭》，能為迪士尼帶來多少效益？
從下載數字來看，根據Sensor Tower的數據顯示，《花木蘭》上線後的首個週末，Disney+的下載量較前個週末增加了68%，達89萬次，付費用戶的消費額則較過去一週成長193%，超過1,200萬美元。從全球票房來看，根據The Numbers的統計，截至9月8日，《花木蘭》在全球累積的票房約為745萬美金，但這筆收入還需與電影院五五拆帳，換言之，迪士尼只能從中拿到約372.5萬美金。
去年八月，電影女主角劉亦菲在微博上轉貼人民日報的圖片，寫下 「我也支持香港警察」的內容，引發眾多網友不滿，因而發起抵制《花木蘭》的行動。
根據路透社的報導，《花木蘭》中國首映疲軟，只有2300萬左右的票房，相較《天能》在同週仍撈進2980萬美元，《花木蘭》的表現不如預期，而且該片還是為迎合中國胃口所打造的電影。
串流最大的對手：盜版
據富比世報導，Disney+以近30美元的額外費用設立觀看限制，雖然有助於留住Dieny+的訂戶，讓用戶在購買特定零售電影後不會隨意退訂，不過另一方面，卻也可能提高非法下載的風險。
人們選擇盜版網站或是串流平台的關鍵因素為「內容取得是否容易」，而支出額外費用將會增加用戶操作串流平台的不便性，換言之，這幾年已顯著式微的非法下載，可能因串流平台的操作日趨複雜而再次興起。
另外，因疫情而無法前往影院的觀眾，也可能成為盜版的破口。根據MUSO的統計資料顯示，在防疫期間，美國盜版網站的瀏覽人數增加了40%以上。儘管花木蘭目前尚為傳出盜版檔案，不過在疫情後，首部上映的片廠大片《天能》（Tenet），其盜版檔案也已經出現在網路上，檔案是品質非常低劣的電影院盜錄版本，其中有一個檔案出現韓文字幕，另一個則是德語字幕。美國影視雜誌《The Variety》報導，包含紐約和洛杉磯等電影大票倉都很可能因為尚未解封而無法上映，而這些無法在電影院看到《天能》的紐約人和洛杉磯人可能讓盜版的情況，更加惡化。
迪士尼的訂閱策略怎麼走？
儘管迪士尼已在串流平台上直接上架《漢米爾頓》（Hamilton）和《花木蘭》兩部大片，不過，這並不代表迪士尼將放棄傳統的影院模式。
對於《花木蘭》的上架策略，迪士尼CEO鮑伯‧查佩克（Bob Chapek）表示：「這只是一次性的，不是我們在找未來的市場模式。」
要迪士尼完全放棄票房收入這塊大餅，確實不太可能。富比世分析，只要製片商發行電影的成本在1.25至2.75億美元之間，他們就需要透過傳統的影院模式，來平衡票房收益，僅僅在串流平台上架電影，目前仍無法滿足多數大型電影的發行需求。
以《花木蘭》約2億美金的製作成本計算，至少需有660萬名，相當於11%以上的用戶在Disney+上付費觀看《花木蘭》，才有機會回收成本。然而，目前付費觀看《花木蘭》的用戶甚至未及全體用戶0.7%，而迪士尼也未公布實際觀看人次。因此，即使新增額外付費模式，單靠串流平台還是難以觀察是否能達到平衡收支。
Disney+自去年11月推出後，在短短九個月裡，已累積全球超過6,050萬名用戶，影音串流龍頭Netflix則花費了七年的時間，才達到同等的訂閱規模。而迪士尼接下來將上映的漫威電影《黑寡婦》（Black Widow），是否會遵循在影院上映的計畫，還是搶先上架串流平台，再締造一波新的用戶成長，值得關注。
責任編輯/周岐原
◎ 加入《下班經濟學》粉絲團，給你更多財經資訊
◎ 訂閱《下班經濟學》YouTube頻道，精彩節目不錯過
