一般人都會努力到失敗之前，但是卻無法超越那條線。我可以做到和他人相同的努力，但之後做不到。於是一句「做不到」就結束了。
挑戰新事物時，最大的問題在於，人非常頑固，有常識才會有動作。因此，我才要破除掉大家的常識。現在的你們，會認為每個人做到五百萬圓業績就夠了，大家都用常識在思考事物。「常識」二字，就是大家可以接受的一般事物。因為你們想的是，每個人的業績，再怎麼努力就是這樣了。
例如，業績不好的業務員們就會聚在一起，說些「那裡五百萬圓嗎？這裡三百萬。唉呀，半斤八兩啦」來互相安慰。但是，如果其中有人一下子賣了一億圓，那他對於三百萬、五百萬業績的人，自然會浮現「你們在搞什麼，是不是都在混呀？」的想法。
學校也一樣。好學校也不全是優秀學生。出現了某個優秀的學生時，大家就會被他帶動往前走。棒球隊也一樣，有優秀的選手時，全隊會被帶動成為強隊。相反地，如果都是些不怎麼樣的人，那全隊就會一起沉淪。因此，公司裡只要有某人大幅地拉高了營業額，大家就會被帶上去，整體就會成長。
我常提起一則關於源義經（安平時代的武士）的故事。源義經為了潛到平家布陣後方，和手下的武將們從鵯越這個斷崖絕壁爬下去，一身漂亮甲冑的武將們，大家都猶豫不決異口同聲說，「這很危險，這裡騎著馬不可能下得去。」此時，義經看到了從斷崖下去的鹿隻，說道，「鹿四足，馬亦四足，何以不能下？」於是打了馬一鞭說道，「隨我來！」便身先士卒，一口氣騎下直到崖底。
換句話說，就是嘗試著超越大家認為無法超越的地方。而超越過的人便名留青史了。
以常識來思考，一般人會說，「這不可能，騎馬下崖必定摔死。」不肯下去才是常態，而這就是凡人。而先告訴自己該怎麼做，認知現在自己所處的立場，設定出該達成的目標，接著再看看自己擁有的兵力和自己所有的武器，拚命思考該如何做才能達成目標，就是最後成功的人。學校的成績差無所謂，成績好壞毫無關係，只要拚命認真思考，要思考到最後。只要想透了，就會有很好的智慧湧現。
另外，也需要諮詢部屬。
問道，「這件事我是這麼想的，你覺得如何？」
「不，我覺得那很好。」
「好，這樣就做，從今天開始就這麼做。」
先跟部屬討論，再展開業務活動。過程中要反覆思考「產品賣不掉，是見不到對方所以賣不掉，還是品質不好才賣不掉？究竟是哪裡不好了？」，不要認為已經不行就半途而癈，多少次都要做下去，那結果就會出現了。
作者/ 稻盛和夫
本文摘自《付出不亞於任何人的努力：讓工作成長的心領導》
責任編輯/任婉鵑
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