「要是有人告訴我『靠得住」是什麼就好了!」禁忌又趣味的女性私密用品百年行銷史

2020-03-08 12:00

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纖維棉用木漿做成,比棉花便宜很多,卻比棉花更能吸水。

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戰爭臨近結束,金佰利公司尋找新的市場時收到了來自護士們的信,說她們把纖維棉用在了不同於繃帶的地方。

很顯然,這的確是一個商業機會,但是卻也不無風險:嬌生公司的經歷不就是一個前車之鑒嗎?這樣的產品因為本身是個忌諱所以無法成功。

Kotex=「棉花質地」(cotton texture) 

儘管如此,金佰利公司還是推出了這款產品,取了一個神秘的名字「靠得住」,它指的是「棉花質地」(cotton texture), 但更為重要的是,這對晚宴上的年青男性們保密:他們對「靠得住」一無所知。

這種新產品很快熱銷。在幾十年時間裡,婦女們在工廠和寫字樓裡找到工作,也找到了一些獨立自主。

儘管克拉克醫生對女性有「顧慮」,但她們卻一邊來例假一邊想問題,而且她們需要一種用完即棄的方便產品。所有人都沒有想到的是,金佰利公司正好踩中了熱點。

經期產品技術市場的第一次詳細研究在1927年由吉布雷斯(Lillian Gibreth) 展開。

她是位先驅人物,把涉及心理學、工程學、市場推廣商業問題、人因工程學以及設計等各學科的各種科學理念運用到女性經期產品的研究中。

她認識到現代女性需要走出家門四處活動;她強調女性需要一種產品既方便隨身攜帶還不引人注意。

雖然這些產品本身旨在讓女性們秘密使用,但很快產品的推銷方式把它們變得毫無秘密可言。蓬勃興起的市場促使生產商們用各種委婉含蓄的廣告向顧客發起「狂轟濫炸」般的推銷。

如果說1920年代還有某些男性對衛生棉感到神秘,那麼到了1930年代部分男性已經覺得被衛生棉全面包圍了。

後來獲得諾貝爾文學獎的美國作家福克納(William Faulkner)曾經抱怨說:「現在我似乎與這裡的『靠得住』時代完全脫節,以至於自己顯得完全不會思想」。

要責怪「靠得住」的廣告閉塞了您大作家的思考需要一些勇氣,但是它本身卻說明從前不可言說的技術以驚人的速度進入了文化主流。

緊接纖維棉墊之後是1930年代的商業衛生棉條。這種產品在1933年註冊了專利,命名丹碧絲(Tampax)推向市場。

早期的丹碧絲,收藏在月經收藏博物館
Getty Images 早期的丹碧絲,收藏在月經收藏博物館

隨後不久,第一個月經杯出現了,在1937年,由一名女性查爾摩斯(Leona Watson Chalmers)註冊了專利。

接著爆發了第二次世界大戰。月經產品的營銷主打是它可以幫助婦女參戰。有一個「靠得住」廣告中,女孩正在拖地,突然把掃帚和拖把都扔掉了。

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