世界商機大發現》Wow! Taiwan Selects創新情境拓銷 翻轉菲、印、越心中的台灣形象

2017-04-04 06:40

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對於東協大型買主而言,MIT品牌(特別是消費品)在拓展東協市場,除了缺乏廣告行銷資源之外,作為商品的「來源國」的台灣,本身就缺乏一個鮮明、能吸引消費者的正面形象,當地買主想到台灣仍以消費性電子、高科技商品和機械工具機為主,對於MIT的消費品,並沒有特別的印象和偏好。

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「Wow!Taiwan Selects」主題情境拓銷 讓當地消費者「Wow!」為之驚豔

自2015年起在國際貿易局的支持下,商發院開始以「Wow! Taiwan Selects」為主題首次向東協市場溝通新的形象,捨棄冷冰冰的高科技形象,改以創新、時尚、設計的生活消費品與當地消費者溝通,從印尼的時尚運動場,到越南的小清新咖啡館快閃店,都讓當地民眾感覺到不同以往的TAIWAN,且在參觀店舖的民眾調查中,可發現台灣形象在設計、時尚、創新這三個面向有顯著的提升,並認為使用MIT商品可以提升個人形象及風格品味,同時也激發當地大型買主採購興趣,兩場活動媒體曝光量超過1,650萬人次(包含平面報紙、網路新聞、線上TV等)、創造1,400萬新臺幣的廣告效益、現場參觀人數超過25,000人次、超過55位買主現場洽商。

為了持續提升台灣國家形象、帶動買主媒合成效,2016年Wow! Taiwan Selects透過更創新的手法,結合「研究」、「媒合」和「策展」三元素來篩選出讓當地市場年輕白領中產階級驚艷、感受到「Wow!」的商品,並針對馬尼拉、雅加達和胡志明市三個目標市場,規劃不同生活型態的拓銷情境。期待透過對於消費者的創意策展(to C),打造MIT在當地消費者心目中的正面、感性、創意的國家形象,進而增加當地大型買主與我商企業之合作機會(to B)。一方面使未進入當地之台灣品牌透過精準媒合開拓市場、同時測試消費者反應;另一方面使已進入當地之台灣品牌擴大市場通路。

歡樂派對情境 讓台灣「菲」常亮眼

菲律賓是人口組成非常年輕的國家,當地年輕中產階級族群受美式文化影響,通常具有兩種特質:愛美、重視享樂,同時也因普遍早婚,休閒時間以家人為主,因此馬尼拉Wow! Taiwan Selects針對該族群注重享樂與家庭的特點,打造溫馨歡樂的居家派對,策展主題定調為「Let’s Home Party」,目標族群為當地中產階級家庭的有孩父母,以台灣品牌相關產品如美妝保養品、廚具、卡拉OK音響設備及包裝食品飲料、台灣啤酒等產品帶入,在不同區域營造居家廚房及起居室等空間,打造快閃店的派對主題風格,並瞄準主要消費客群。同時結合多種體驗方式,讓消費者提高對於商品涉入度進而加深印象,如宏亞食品的巧克力DIY體驗、海昌隱形眼鏡的魔鏡APP,可即時變換瞳孔色彩...等,讓現場民眾爭相體驗,也讓許多菲國買主驚呼台灣創意行銷方法,展現高度代理意願。

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