呂紹煒專欄:蘋果又加深護城河,台灣呢?

2019-04-03 06:20

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也因此這次春季發表會全部是新增服務,新的硬體(如新的iPad mini5等)反而直接上官網公告了事。蘋果擴大並加深的服務領域可分4大領域:付費新聞訂閱Apple News+、遊戲訂閱Apple Arcade、影視訂閱服務Apple TV+、拓展Apple Pay金融服務(虛擬信用卡Apple Card),這是直接對新聞、遊戲、影片的平台通路商抽取蘋果稅或甚至直接加入競爭。

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服務收入細水長流黏著性高

最典型的案例是網飛Netflix;這家電影串流的巨擘是蘋果app中營收最高的程式之一,去年產生8.53億美元的營收,蘋果就抽走2.56億美元,這讓Netflix關閉app中的付費功能,要用戶去網頁訂閱以規避「蘋果稅」。未來這種規避蘋果稅的商家會越來越多,蘋果乾脆就自己跳下來作影視。

蘋果的作法相當合理,因為賣硬體賺錢雖然立即產生高額營收,但未必長久、競爭又激烈;蘋果手機雖然還是被認為「最佳」,但每天都有更新、功能更強、價格更吸引人的手機問市,消費者很容易就轉向。

但服務雖然細水卻長流卻有其黏著性;對一個已訂閱使用Apple Music且耗費相當多時間作好音樂資料庫整理的使用者而言,非萬不得已絕對不跳槽,否則過去心血全白費;如果已花相當金額購買各種APP,同樣不會輕易改用安卓,以免買來的APP歸零。而且廠商在架構好數位服務後,增加使用者導致的成本增加極低(甚至接近零),這是一個更長久、更穩定、規模經濟明顯、長尾效應高的生意。

台灣以生產硬體為主,缺乏夠深的護城河

對比之下,在PC時代崛起、建立的台灣科技產業,基本上都以生產硬體為業,除了面對硬體技術更替提升的殘酷競爭外,也更容易被後進者追趕超車;曾是全球第2大觸控面板廠的勝華科技,碰到技術更替、大客戶蘋果改用其它技術,就由盛轉衰最後破產;曾是台灣之光的宏達電,縱然曾有短暫的全球排名第1、2名的手機龍頭光環,但只能靠賣硬體維生、無法建立自己的生態系,最後不敵後進的中國手機廠的追趕,由雲端跌入谷底;甚至全台的科技廠商都可說受蘋果引領進入的後PC時代與「行動世代」而受挫。

搞硬體不是打造不出護城河,台積電、大立光的技術、鴻海的規模,都算是有建立一定程度的護城河;但相較之下,硬體的護城河確實較易被攻陷。在看到蘋果及其它科技大廠不斷加深護城河時,也該想想,台灣有沒有、要如何打造出夠深的護城河。

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