說到這個，我就想起與一位社長的對話。當時，社長對我說：「週末我都開著馬自達MX-5 去兜風，很好玩喔！」由於我剛好也想購買該車種，所以自然很開心地跟他一直聊著關於那台車的事情。
過了一陣子，我遇到另外一位社長說：「我每週都會開車去賽車道上奔馳！」於是順口便說了自己剛換車的事，結果被該社長約去比賽。由於只是一輛普通車，結果並不怎麼樣，但對我來說，那是個非常特別的經驗。其實回顧自己這一路走來，從目標要在公司擔任管理職、決定獨立開公司、決定更珍惜家人……，種種新想法，都是因為跟不同的人聊過某些私人話題，而逐漸產生的念頭。
如此以「週末」當話題為切入點，不僅可以更接近對方，也能拓展自己的視野，請你務必嘗試看看。
想藉由對話加深彼此關係，就問句：「週末都在做什麼呢？」
誘導對方說不停的「冷場破冰術」
跟話少的對象交談時，總是會產生一些不自然的沉默吧？而且那些沉默，還會讓彼此有微妙的緊張感。為了避免這樣的情形，你必須製造讓對方容易開口說話的情境。有一句可以使用在這個時候的Killer Question，希望你能試看看。
「然後呢？後來怎麼樣了？」
這是電視上也很常見的黃金詞句，主持人會用來詢問緊張的演員，範例如下。
主持人：「喔，你是在表參道被星探發掘的啊。」
演員：「是的。」
主持人：「那麼，在那之後發生什麼事了呢？」
演員：「立刻被邀去了辦公室。」
主持人：「然後呢？」
演員： 「等了一陣子，裡面走出一個感覺很可怕的大人，就是我們社長。」
主持人：「那還真令人緊張，然後怎麼了？」
這個問句的主要目的，就是要讓對方根據時間軸擠出對話，並且進一步述說故事，同時也有「加快對話速度」的功用。當你在詢問對方的經驗與軼事，也就是以「過去」為話題時，使用「然後呢？」、「在那之後呢？」會很有效果。若對方話很少，請務必使用看看，那個微妙的沉默立刻會消失得無影無蹤。
面對話少的人，就用「事件時間軸」來破冰吧！
作者介紹｜伊庭正康
現任RASISA LAB培訓公司執行長。
曾任職日本最大人力資源仲介集團RECRUIT，成功克服怕生的致命缺點，業務拜訪經驗累積超過四萬次。四度榮獲「年度全國頂尖業務」，得到集團內部表揚超過四十次，並獲擢升業務部長、集團旗下From A Career公司執行長等要職。
2011年成立RASISA LAB培訓公司，針對業務技巧及領導能力相關主題，每年舉辦兩百場以上講座。學員回流率高達98％。已出版多部著作，經常獲邀接受財經報章雜誌訪問。
本文經授權轉載自方言文化《不用好口才，也能聰明回話：好人緣話匣祕笈，一開口就打破僵局，商談、閒聊都能擄獲人心！》（原標題：裝「笨」讓對方當主角，和誰都聊不停）
責任編輯／梁溶珈
