賣瓜賣到被盯上，穩定貨源才能抓緊通路
講起賠錢回憶，王家正泰然自若，甚至身家歸零當晚也睡得很安穩，旁人形容：「賣西瓜要有兩個心臟」，王家正顯然心臟天生就比別人大顆。不過，他也有激動的時刻，販售西瓜漸成氣候時，地方農會認為瓜販壓榨農民，將王家正與其他瓜販列為「西瓜四大寇」、投報痛罵。
王家正與其他瓜販一時心灰意冷，索性停賣，不到一週，西瓜嚴重滯銷，農會及當地公所不得不辦桌道歉、拜託瓜販回來賣西瓜。王家正說，賣西瓜其實壓力超大，西瓜採收、蓋章到堆疊都要處理，「給農民、工人都要現金，賣通路則會過一陣子才匯款」，稍有閃失就是慘痛學費。
全聯、好市多的西瓜都由王家正供貨，他表示，賣西瓜的關鍵，就在於終年要能源源不斷供應品質穩定的貨源，貨源穩定就會有客人找上門，「任何機會都不能放過」。不只超市，過去家電行賣果汁機送西瓜、現在中央及地方政府慶祝端午節立西瓜，各地要找西瓜都是打給他。
賣西瓜一世人，王家正被人稱為西瓜大王，但他仍低調且自嘲：「我是命不好才來賣西瓜」。雖然西瓜為他帶來收入，但粗重又繁瑣的工作也讓他疲於奔命，妻子屢屢勸他退休、回家享福，但看著田裡工作的農民，他又猶豫：「我考慮退休很多年了，但還是想做到沒體力做再說」，因為如果收手，很多農民、工人都要失業，看到這群一起吃「西瓜飯」的同伴們，王家正還是決定繼續日行千里，把老王賣瓜的能耐發揮到極致。
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撰文/林怡均、李慧宜
責任編輯/周岐原
