除了前面介紹的常見帶風向話術以外，還有很多是房仲與代銷在日常就會講的「說法」，目的就是希望你不要思考、趕快買房、無腦追價，接下來4大類常見話術，我相信你肯定多少也聽過幾個。
一、否定房價會跌的話術類
1.「薪水都不會跌了，房子怎麼會跌」
→但他們無法解釋為什麼會有人被法拍、被裁員。
2.「房子再不買，越晚買越貴」
→卻不告訴你有些屋主在 2022 年的售價，比 2014 年還差。
3.「你看隔壁棟剛蓋好就 3 字頭了，趁現在 2 字頭的就快下手」
→可是隔壁是全新預售案，你看的這間是 20 年中古屋。
4.「現在大型建設公司在建，你覺得他們會讓房價掉下來嗎？」
→會，空頭期很常看到建商降價。
5.「原料這麼貴，他們有可能賠錢賣嗎？慢慢等吧！」
→不至於賠錢賣，但空頭期的建商會讓利給買方，而且原物料的價格也是會波動、會降回去的。
6.「最近觀望的人變多，因為買方在評估房價會不會往下，我怕說實話會傷了你的心，因為真的不會下降」
→然後你一拿出本書的歷年房價下跌紀錄，他們就會轉移話題。
7.「臺灣人面對戰爭的威脅，第一個想法居然是要準備買跌價後的房子，這樣房價怎可能會崩跌？」
→請問是誰代表全臺灣人呢？1996 年不就一堆有錢人拋售房子造成大跌嗎？
8.「現在買看起來是買到最貴，但三個月後再看，價錢更貴」
→可以問問 2015 年底與 2022 年初買房的屋主，他們會不會認同這句話。
9.「房價不會跌，因為銀行借款不能倒」
→房價泡沫才會讓銀行倒，過去房價跌過那麼多次，有哪間銀行因此倒了嗎？
10.「現在建材跟以前不一樣，材質先進又是高科技，怎麼會跌？」
→請問建材跟房價漲跌之間的關聯性是什麼？房地產又不是海鮮店的食材，原料好就一直會漲。
11.「竹科工程師很有錢啦！新竹房價不會跌啦」
→難道他們不曉得當年無薪假對工程師的陰影嗎？況且新竹房子，到底有多少比例是工程師買的？
二、要你無腦購買的說法
1.「實價登錄跟不上市場行情」
→對，空頭期的實價登錄，還比你實際能賣得出去的價格更高喔！
2.「看實價登錄買不到房，現在房價已經不是這個價格了」
→到了空頭市場，就變成看實價登錄賣不出房子了。
3.「你不買，後面的已經在排隊了，只是你有斡旋優先權，我們競速不競價」
→可是對方卻拿不出其他同事也收斡旋的證據，一個禮拜後，又回頭問你要不要來下斡旋。
4.「全臺中這間目前最猛，保證秒殺」
→結果下禮拜，又看到業務在臉書社團 PO 這個物件。
5.「買房靠的是衝動，開屋氣場對就要開價」
→如果買方開一個氣場不對的斡旋價呢？因為這個房的氣場就只值這個價。
6.「你喜歡的其他人也會喜歡，提早卡位、布局獲利」
→意思就是你這個韭菜喜歡的，別的韭菜也會喜歡，反正先卡位再說、會不會獲利以後再說，總是會有一個韭菜上鉤的。
7.「只是月薪四萬的人還想住大安區」
→典型攻擊談論居住正義的說法，只是試圖轉移高房價的問題，到底是誰月薪四萬還想買大安區的房子？說出來啊！
8.「這間 48 年公寓可自住，也可以投資買下來等都更」
→忽略都更的難度與遙遙無期的等待期。
9.「硬買總比不買來的有保障，房貸總有付得起的時候，不買就連利息都買不起囉，反正買就對了」
→很好奇什麼情況會有連利息都付不起的情況？證據呢？硬買房就是賠售的教科書案例。
10.「雙捷運會經過本區，未來鐵路高架化肯定大漲」
→但周遭的生活機能還沒起來，捷運搞不好十年內都不會完工。
11.「好物件比較難殺價」
→理論上沒錯，但真正影響好不好殺價的因素稱為「人況」，也就是屋主售屋的動機與急迫性，很多舊公寓的屋主漫天開價，也有很多高級社區的屋主，因為缺錢周轉所以大降價（以數據來看，高總價的跌幅通常比小坪數更大）。
12.「有錢人也買這裡、住這裡，風水一定是看過的，跟著有錢人買就對了」
→難道你沒看過仁愛帝寶被法拍的新聞嗎？
13.「這價格真的很優惠了，下次談就沒有這麼優惠了」
→結果三個月以後，仲介打來說你之前的斡旋還要不要再出一次，因為屋主現在價格更優惠了。
14.「既然你喜歡這間，出價就要有誠意一點，這幾天陸續好多人來看，如果你沒把握機會很快就被賣掉了」
→結果下個禮拜，仲介還在帶人看這間房子。
15.「這個社區風評好，屋主要提高這社區的價位，所以不可能賣低價，不可能 9 折賣啦！」
→連仁愛帝寶都會被法拍了，有什麼一般社區不可能低價賣呢？
16.「屋主光是裝潢就花三百萬了」
→但是你在現場根本看不出來哪裡值三百萬，屋主自己花了冤枉錢，不能要求你來買單吧！你不喜歡的裝潢，就不需要買單。
17.「現在建商都不二價」
→除非是市場大多頭，否則一般預售案都有四個底價：業務知道的底價、櫃檯小姐底價簿裡的底價、專案權限內的底價、建商能決定的底價。
18.「銀行貸款無法追得上行情，附近不會有你要的價位跟條件」
→如果連銀行鑑價都估不到的天價，你敢買嗎？
三、公然睜眼說瞎話
1.「對面是福地影響不大，上班族晚上才下班看不清楚」
→不是吧，重點不是看不看得清楚吧！
2.「福地福人居」、「這些嫌惡設施等大樓蓋好就會移走，你看這邊住戶這麼多，開便利商店不是更賺嗎？」
→那為什麼墳墓會被列為法定的嫌惡設施呢？你有確定要移走的政府公文嗎？
3.「有故事的大樓中，沒有故事的小屋」
→這是凶宅大樓，但不是本戶喔！
4.「離塵不離城」
→就只是地段很差的地方
5.「旁邊滿滿的山林芬多精」
→在台灣可以住到旁邊有山林的地方，可想而知地段有多差。「屋主原本是買給小孩住，結果小孩出國不回國」
→超級無敵常見的狀況，結果房子一看就是標準的投資客裝潢屋。
6.「我有一組誠意買方急尋本社區，希望你可以給我個委託」
→非常常見的手法，你可以當下請仲介提供買方的需求資訊，例如 LINE 對話之類的，讓你看看那個買方到底是多有誠意。
7.「實價登錄上的價格都不準啦，因為政府會把比較貴的行情隱藏起來，讓房價看起來比較便宜」
→嘿！這已經是公然散布假消息囉。
四、加碼爆料
1. 客戶說：「為什麼房仲每次帶我看房，我都會看到固定幾個買方」
→沒錯，去看看他們公司的尾牙大合照，說不定這幾位買方還穿著一樣的制服喔。
2. 客戶說：「很多仲介用 591 釣魚稿騙買方上鉤」
→非常常見的手法，你可以直接跟「591 房屋交易網」檢舉，讓這則廣告下架（讓他們的廣告費白花）。
作者介紹｜國際超級房仲 李昌鵬（Zack）
2015年開始經營個人品牌《國際超級房仲》。2020年10月離開房仲業後，創辦了「業務品牌學院」線上課程，希望培養出大量靠「誠實」來做業績的品牌業務員，網友也會稱他為Zack老師。期待自己能成為房地產界的蝙蝠俠：白天幫助老實的房仲與消費者，晚上打擊劣質業務與芭樂客戶。
本文經授權轉載自采實文化 《破解黑心話術【購屋超級攻略】：預防買高賣低、揭露30大話術、不怕上當受騙，避免你慘賠百萬的置產筆記》（原標題：其他常見話術陷阱）
責任編輯／林俐
