「自己創業的最大問題是，你總是傾向於動用原先支付給自己的所有資金，所以就會造成全有或全無的狀況。」
「對於偉大的美國夢來說，這確實是一個相當令人沮喪的情景。里奇蒙先生，」湯姆詢問道：「你是否有曾經建議別人自行創業的例子嗎？」
「很高興你這麼問，湯姆。事實上，我在幾年前確實曾經建議某人自己創業。」
「他的名字叫鮑勃．提爾曼（Bob Tillman），當時他是一家大型金屬加工車間的工廠經理。有一天，鮑勃在加油站停下來加油，服務員告訴他，他的車子需要一夸脫機油，鮑勃注意到服務員走回儲藏室，拿出一夸脫機油加進車子的引擎，然後把空罐子扔進加油島上保持得相當整潔的加油泵之間的醜陋垃圾桶裡。」
「鮑勃於是開始在他的腦海中想像一個漂亮的雙面展示架，可以把新的罐裝機油展示於其上，展示架內則有一個可移動的垃圾箱，用於蒐集空罐，展示架兩側設有彈簧門，可以讓加油站服務員把用過的空罐擲入並隱藏起來。」
「鮑勃做了一些調查，確認了市面上並沒有那種他想像中的展示架。接下來，鮑勃繪製了展示架的平面圖並獲得了專利。」
「此時，鮑勃找到了我，希望我提供一些如何開始進行的建議。鮑勃已經做好了形式上的經營報表，以及涵蓋了製造業務開始之後每個階段的財務預測。鮑勃用他的全部積蓄提供了所需資金的一半，他的姐夫是類似產品製造商的營業代表，負責提供另一半資金以及之後的產品銷售。為此，他的姐夫要求占有合作事業三分之一的股份。」
「我跟鮑勃說，如果他換一種方式去做，可能會以更少的風險賺更多的錢，而且也不會花掉自己太多的時間。我建議他授權幾家已在為加油服務站提供設備的大公司製造和分銷他的產品，然後每售出一個展示架，鮑勃就可以獲得特許權利金。」
「鮑勃回答說他考慮過這一點，並且也同意這樣做會更安全。然而，他已經在類似的業務上為別人工作了 15 年，他一直想經營自己的事業，他喜歡工作，一想到退休就讓他感到無聊。這是他千載難逢的機會，可以真正去做他一直想做的事情，但如果我認為他自己無法做到，那麼他也願意採取我的建議。我要鮑勃把他做好的財務數據留給我幾天，我看過之後會打電話給他。我後來針對他的數據所做的分析表明，鮑勃的預測不僅很現實，而且還相當保守。」
「第二天我打電話給鮑勃，跟他說：『鮑勃，我認為你成功的機會非常高。』 10 年後的現在，鮑勃每天工作 12 個小時，並且熱愛它的每一分鐘，他的生意比他或我所預期的還要成功。」
「現在，同學們，你們認為鮑勃為什麼會成功？」
