正確的無收入壽命，只要有資產負債表（B／S）就能夠簡單計算出來。只要用Excel等軟體製表過一次，由財務行政業務的承辦人填入數字，就能夠自動計算出正確數字。無收入壽命的計算公式如下。
無收入壽命＝營運資金÷每月固定成本
首先，所謂「營運資金」為淨持有資金與長期負債。資產負債表大致區分為三個區塊，即「資產」「負債」與「權益」。
此處應該注意的是，在資產負債表「流動資產」中居首的「現金與存款」項目，因為也包含了借款，所以不代表淨「持有資金」，無法直接計為營運資金。此外，「總資產」中包含了土地與建物等無法立刻變現的固定資產，因此也不等於「營運資金」。商品庫存等存貨（資產），若銷貨停滯也無法立刻變現。
應付帳款與短期借款等流動負債，則代表必須支付與償還的義務。因此，固定資產、存貨資產、流動負債也無法稱之為「營運資金」。所謂的「營運資金」是從「總資產」減去「固定資產」「存貨」與「流動負債」這三項所得出。
營運資金＝「總資產」－「固定資產」－「存貨」－「流動負債」
將此「營運資金」除以租金、人事費、電費等，即使銷貨收入歸零每個月仍然必須支付的「每月固定成本」，即可計算出無收入壽命。
假設有一家公司的總資產（負債與權益總計）為5億6000萬日圓。
從此金額減去固定資產（土地、建物與設備）3億6000萬日圓、存貨（庫存）300萬日圓、流動負債（應付帳款、應付票據、短期借款）700萬日圓
總資產5億6000萬日圓－固定資產3億6000日圓－存貨3000萬日圓－流動負債7000萬日圓＝營運資金「1億日圓」，由此得知營運資金為 1 億日圓。
下一步驟的每月固定成本又是多少呢？所謂每月固定成本是租金、人事費、電費等即使銷貨收入歸零，每個月也都必須花費的成本。假設該公司的每月固定成本為1000萬日圓，營運資金 1 億日圓÷每月固定成本1000萬日圓＝無收入壽命「10個月」，計算結果可知，無收入壽命為10個月。
若景氣惡化，公司員工問我：「我們公司沒問題嗎？」我就能夠回答「即使銷貨收入為零，在10個月的期間內，公司還是能夠支付全體員工的薪水，也能夠付租金。大家一起在這段時間內找出對策吧」。
達成無收入壽命目標的祕技：投資的目標是打敗大盤
某家公司的每月固定成本為1000萬日圓，而無收入壽命的目標為 24 個月。因此必要的營運資金為2億4000萬日圓，但目前的營運資金為1億日圓，距離目標尚不足1億4000萬日圓。為了將公司轉為獲利體質，匯聚利益才是王道。不過，此時有一個達成目標的祕技。那就是向銀行借入「長期借款」，差額距離目標金額還有1億4000萬日圓。而重要的是絕對不要使用這些借款。
接下來我會一點一滴說明，從創業以來僅靠手中持有資金經營的事業。我基本上不會向銀行借款。但是，僅有一次我向銀行借了錢。那就是為了要達成無收入壽命的目標。
在尚未達成敝公司目標「無收入壽命24個月」的期間，我為了達成目標，借了3億日圓。藉此增加了營運資金，就這樣將資金匯集在手邊。每個月的利益（收益）就直接充當還款之用。現在已清償了所有借款，完全靠自有資金維持無收入壽命。
以前述的公司為例，能提升利益、積存1億4000萬日圓為最佳。但是，要能夠積存到這樣的金額需要時間。與目標之間的差額1億4000萬日圓，若每月存500萬日圓也需耗時28個月。若是如此，在28個月間，我將每天都惶惶不安。
因此若借入1億4000萬日圓，就能暫時達成目標。而將每月利益500萬日圓用於還款，28個月之後，將此1億4000萬日圓替換為自有資本。
若能如此，假設經過28個月之後發生意外，手邊便有可以維持無收入壽命的資金。當然借款會衍生利息費用，但若把利息當成「安心保險費」，那就很便宜了。
對我而言，達成無收入壽命目標的優先順序就是如此重要。因此，我才會將此列為敝公司的管理會計指標。即使銷售額歸零，可以支付員工薪水、租金，保障大家能每天安心工作是經營者的責任與義務。在進行不相襯的過度投資之前，應該要打造不管發生什麼事都能夠持續守護員工的財務狀況。
有人詢問經營者無收入壽命的意見，對方回答「只有1個月」。因此若他們公司的銷貨收入歸零，立刻就會倒閉。經營伴隨著意外。不光是自家公司的過失，也可能受到災害或傳染病的影響。若能達成無收入壽命的目標，經營者的精神安定程度也將完全不同。
我從創業第1年，便抱持著無收入壽命的思考方式。
若以現金基礎來經營，一旦沒有營運資金，公司便會立刻倒閉。當然，創業初期的利益總是難以提升，營運資金也僅有微小金額。即使如此，我留意到松下先生所說的「建造水庫」，漸次少許地慢慢增加營運資金。
企業財務分析師中，雖有人認為「『北方達人』的現金與存款很多，是打算併購其他公司吧」，但他們都在知道我堅持的「無收入壽命」做法時，大吃了一驚。
某家銀行的營業員曾提過，「看貴公司的資產負債表，發現現金與存款累積了很多啊」、「保留盈餘非常多啊」等。接著，在某種意義上向我提出許多「偽積極進取」的提案，例如：「貴公司的現金與存款很多，這是不是可能證明了你們在摸索新方向？」、「貴公司應該要更加活用金錢才行，不打算購買這些股票嗎？」、「貴公司是否考慮買下新公司呢？」、「貴公司應該進行更多設備投資，順便一提我們也有這樣的物件……」
或許正因為如此，許多的經營者以提升銷貨收入為志，而覺得「累積太多現金與存款是壞事」吧。但從經營者的角度而言，要挽救公司危機除了現金別無他法。若有現金就可為公司虧損預做準備，不論發生何種麻煩或意外都能夠應對。有必要投資設備時，也可以以現金購買。
大家有必要事先留意若要靠借款投資大型設備，那麼公司承受意外的耐受度就會劇烈下降。
作者介紹｜木下勝壽（Katsuhisa Kinoshita）
北方達人社長，1968年生於神戶。於瑞可利股份有限公司工作後，2000年成立販售北海道特產的網站「北海道.co.jp」。2002年設立「北海道.co.jp 股份有限公司」（2009年公司名稱變更為北方達人）。
2012年於札幌證券交易所新興市場（ambitious）、2013年於札幌證券交易所本則市場（一般市場）、2014年於東京證券交易所（東證）第二部、2015年於東京證券交易所（東證）一部上市，達成史上首度連續4年在證券交易市場上市的紀錄。2017年公司市價總值達1,000億日圓。2019年在「市場評價經營者排行榜」上名列第一（東洋經濟線上版），獲得日本政府頒贈紺綬褒章計七次。
確立了以「只賣令人驚豔的優良商品」的高品質健康食品、保養品為主力商品，一定會產出利益的網路銷售經營模式。在「北乃快適工房」品牌之下，連續推出了保健食品「快適奧利多」與經過金氏世界紀錄認證、世界銷售第一的保養品「DEEP PATCH系列」等暢銷商品。
銷貨收入的7成來自訂閱制，而且連續18年收入增加。近5年銷貨收入成長5倍、經常利益則成長7倍。利益率29%為上市電商企業平均利益率的12倍。股價上升率日本第一（2017年1,164%），任職社長期間的股價上升率日本排名第一（2020年，113.7倍，在任期間8.4年）。日本經營合理化協會研習課程「『北方達人』領先其他公司的五項戰略」的參加費為4萬日圓，仍有327人報名參加。本書為其首本著作。
本文經授權轉載自商業周刊《億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密》（原標題：零銷售收入也能存活的「無收入壽命」思考方式 1讓公司重生為不管發生任何事都無法撼動且堅不可摧）
責任編輯／趙鳳玲
